[Tech星球]抖音6000万花得值吗？，罗永浩直播首秀卖了1.1亿文|Tech星球李晓蕾王琳

一次成功的营销和不成功的带货。

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文|Tech星球李晓蕾王琳
48岁的罗永浩又一次转行了。
与过去开手机发布会姗姗来迟不同。这一次，罗永浩没有“重新定义”8点，准时出现在直播间。
4月1日晚8点，电商主播罗永浩正式上线。三个小时的时间里，带货23件，支付交易总额1.1亿元，创下抖音直播带货新纪录。

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尽管被吐槽“直播节奏慢”、“业务不娴熟” ，但在抖音开屏引流，前期微博、抖音造势效应下，罗永浩仍然拿下了同时在线人数一度达到390万的成绩，整场直播累计观看人数超过4800万人。
依照此前网传的商品坑位价格，直播尚未开始时，罗永浩就已经赚到了至少千万元的收入。此外，这场直播的打赏收入超过3600万音浪（10音浪为1元人民币），直接收入超过360万人民币。

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在这场直播的末尾，罗永浩还刮掉了胡子，贡献了彩蛋。
纵观整场直播，我们发现九大值得关注的细节：
1、罗永浩直播期间，京东和聚划算发起全面狙击。罗永浩直播间的价格并非全网最低。米家巨能写中性笔罗永浩直播间卖9.99元，而京东则卖8.99元；石头科技扫地机器人罗永浩直播间价格为2899元，京东平台价格为2599元。
2、在直播过程中，罗永浩有两个助理：其一为锤子1号员工朱萧木，前锤子科技产品副总裁， FLOW福禄电子烟创始人兼CEO；其二为黄贺，为北京交个朋友数码科技有限公司法人代表，二人轮流辅助罗永浩直播。
3、罗永浩介绍的第12款产品为极米科技的投影仪，但因为紧张，罗永浩在介绍产品时，误说成坚果投影仪。因为口误，罗永浩在介绍钟薛高雪糕时临时退场，并许诺下次直播发放10万元红包。
4、罗永浩首次直播，并不是很熟悉流程，介绍产品的同时，需要辅助提示板。第一时间向用户展示的不是实物而是图片，一定程度上缺乏体验感和冲击力。
5、直播共持续3小时，过程中小米中国区总裁卢伟冰、极米创始人钟波、搜狗CEO王小川依次出现在直播间，他们分别给观众带来50万、10万、10万的福利红包。剪了寸头的王小川还推荐给罗永浩下次直播可以卖推子。
6、直播过了将近一个小时，观看人数开始下降， 9点还有200多万人观看，到了10点只有125万，到直播结束仅有81万人。当晚23点左右，罗永浩直播累计观看人数为超过4800万，薇娅淘宝直播间的累计观看人数为1700万。
7、抖音在努力为罗永浩的本场直播造势，抖音所有直播间都有罗永浩直播间的推荐入口。
8、本场直播共带23件产品，其中7款为小米/小米生态链产品。
9、在23款产品中， 10款指向淘宝链接， 13款链接抖音小店。
紧张的老罗与不完美的首秀
从3月19日宣布将转型“电商带货主播”后，罗永浩就一直处在话题中心。他的合作平台究竟是抖音、快手还是淘宝直播，到哪些商品会在直播中出现，无一不被大众所关注。
直播过程中，罗永浩介绍的第12款产品为极米科技的投影仪，但因为紧张，罗永浩在介绍产品时，误说成坚果投影仪。因为口误，罗永浩向品牌方鞠躬致歉，许诺下次直播发放10万元红包后短暂退场。不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。

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直播选品除了一经公开便引起讨论的小米10手机外，罗永浩的直播间售卖的商品还包括：大件消费品如扫地机器人、洗衣机、投影仪；生活必需品，如洗衣凝珠、洗面奶、台等；以及麻辣小龙虾，坚果礼包、巧克力、酸奶等食品饮料。大部分合作方，都是耳熟能详的品牌。