上观新闻：上海中小微企业面对疫情这么自救，“备胎上位”、线上带货 4月1日下午

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4月1日下午，解放日报·上观新闻采访人员走访了两家位于松江的中小微企业，两家公司的负责人都表示企业复工复产势头良好，对未来有信心。
中小微企业天然抗风险能力偏弱，他们如何战胜疫情影响，重新找回向上的势头？
“备胎上位” ，产品向高端转型
上海回天新材料有限公司，是一家有几十年历史的胶黏剂研发制造商。得知疫情爆发的消息后，公司第一时间准备防疫物资，制定抗疫策略，在确保安全的前提下，春节期间不停产，全力保障供应链稳定。

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胶黏剂应用广泛，细分产品有上千种
“对于我们来说，最大的挑战是一开始人员到岗率较低。 ”公司董事长章锋告诉采访人员， “春节期间，管理人员全部下到生产一线，有人一人干几人的活。看着复工率一点点上升，最终于3月中旬达到100% ，我才放下心来。 ”
胶粘剂应用范围很广，航空航天、汽车工业、医药食品包装、信息设备制造等方方面面都用得到。战疫期间，公司积极开拓市场，并主动支援雷神山和火神山医院建设，支援负压救护车抢产。
在章锋看来，越是特殊时期，越考验企业的服务能力，当同行业工厂都因疫情按下暂停键时，谁能及时提供优质、安全的产品，谁就能脱颖而出，取得更多市场份额。这正是危与机并存的最好例证——因为回天新材料全力保障供应链稳定，新客户主动上门，老客户也更加认可。

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疫情期间，公司满负荷运转保障供应
当前，疫情在海外扩散，国际竞争对手的正常生产也受到影响，高端客户开始将订单转移至国内。 “在某些细分领域，原来我们可能是第二选择，相当于备胎，现在这些高端客户开始大批量使用我们的产品。 ”章锋说， “这些客户对产品的要求高，倒逼公司产品向高端转型。 ”
【上观新闻：上海中小微企业面对疫情这么自救，“备胎上位”、线上带货】3月底，回天集团公司对外披露了2020年一季度的业绩预告，重重压力下，公司业绩不降反升。
供需两端发力，拥抱线上市场
上海嗨酥食品有限公司的生产间内，穿着工作服，戴着帽子、一次性口罩的技师们正忙于制作各类速冻点心和速冻调味制品。
这家公司定向为虹桥、浦东机场航线，以及万豪等五星级酒店供应配餐，同时，公司还拥有数家堂食门店，并与杏花楼集团、西区老大房等传统老字号食品集团有业务合作。

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技师们在玻璃房内制作速冻点心
突如其来的疫情对餐饮业打击巨大，供应链断供与需求断崖式下滑同时出现，完全打乱了嗨酥公司原本的发展规划。
最先提供帮助的是上海市政府与松江区政府，公司副总经理曹哲慧表示，光是缓交社保这一项支持政策，就极大减轻了企业的现金流压力。
压力减轻后，公司首先着手解决的是供应链问题。借着G60科创走廊的影响力和长三角一体化发展的东风，嗨酥公司对接了一大批新的食材供应商，扩展了进货渠道。供应端的多元化不仅保障了疫情期间的食材供应稳定，也有利于公司未来的发展壮大。
在需求端，公司进行战略转型，积极拥抱线上市场，与盒马、叮咚等平台洽谈合作。 “目前，公司的产品已入驻有菜网，与盒马的洽谈也进入关键阶段。 ”曹哲慧说，为了更加符合线上市场的需求，公司还对产品进行了微调，并开始研发新品种。