我们就来看看这个问题吧 ， 曹操为什么冷落张松 ， 放弃主动投靠的刘璋 。
一、刘璋交好曹操
刘璋为何要交好曹操呢？原因很简单 ， 因为这个时候曹操“征荆州 ， 定汉中” ， 在刘璋看来 ， 曹操此时已经呈现出了鲸吞天下的势头 ， 下一步只要击败孙吴 ， 曹操就可以统一全国了 。 刘璋本来性格就比较懦弱 ， 不愿意承担与曹操争斗的事情 ， 因此刘璋就想投降曹操了 。
在这种情况下 ， 刘璋越早去投降越好 ， 因此刘璋开始了对于曹操的疯狂讨好 。 据记载：
“遣河内阴溥致敬於曹公 。 ”“璋复遣别驾从事蜀郡张肃送叟兵三百人并杂御物於曹公” 。
【日航行舟记：张松请降曹操。曹操大喊：太丑了别过来！最后成全了刘备的霸业！】说实话 ， 此时的刘璋已经表现出了对于曹操的归顺 ， 其中最显著的特征便是刘璋接受了曹操的官职的任命 。 这个时候只需要曹操一点头 ， 然后进行政权的交割 ， 益州就成为了曹操的势力范围了 。 因此刘璋派出了张松去拜访曹操 ， 想要和曹操谈进一步接洽的事情 。 而正是这一接洽 ， 让曹操和刘璋的关系破裂了 。

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二、张松与曹操的接洽
我认为张松与曹操接洽 ， 不仅仅谈的是益州的交接问题 ， 更是谈的是未来的以张松为代表的东州集团的权力分配的问题 。
刘璋的父亲刘焉属于过江猛龙一类的人物 ， 空降益州 ， 与益州本土的大族们斗智斗勇 ， 最终成功在益州扎根立足 。 刘焉靠的是什么呢？靠的正是东州势力 。 这一批东州势力是在黄巾之乱、董卓之乱中从南阳、三辅等地迁徙到益州的 ， 刘焉挑取其中的精锐建立起了东州兵 。 此外 ， 东州兵种很多人在刘焉的朝堂之上还有所作为 。
刘焉死后 ， 刘璋即位 。 说来有趣 ， 拥立刘璋的人并非东州势力 ， 而是益州势力 。 据记载：
“州大吏赵韪等贪璋温仁 ， 共上璋为益州刺史 。 ”
投桃报李 ， 刘璋自然不会亏待这一批益州势力 ， 在刘璋一朝 ， 益州势力逐渐复苏 ， 开始与东州势力的分庭抗礼 。 因为刘璋的暗弱再加上益州势力的本土优势 ， 东州势力节节败退眼看就要退出朝堂了 ， 无奈之下他们只得再次引入外力 ， 搅浑益州这潭水 ， 然后进行权力的再分配 ， 东州集团首先寻找的便是曹操 。 但是结果不容乐观 ， 据记载：
“璋复遣别驾张松诣曹公 ， 曹公时已定荆州 ， 走先主 ， 不复存录松 ， 松以此怨 。 ”
翻译一下就是刘璋派张松去见曹操 ， 曹操这个时候已经平定了荆州 ， 打跑了刘备 ， 因此对于张松并不待见 ， 张松因此非常怨恨曹操 。 《三国演义》中将其解释为曹操认为张松长得太丑了 ， 因此不存录张松 。 有时候读到这一段 ， 我往往觉得很奇怪 ， 曹操本人长得也不好看 ， 甚至对于自己的长相颇有些自卑之意 ， 因此曹操也注重才华过于品德和外表 。 而且在“连环计”里面 ， 庞统也很丑啊 ， 为啥曹操不嫌弃庞统却嫌弃张松呢？因此我认为仅仅归咎于长相 ， 不仅是骂庞统 ， 更是骂曹操 。
真正的原因是什么？我认为恰恰是张松和曹操在权力划分上没谈拢 。 曹操的人才很多 ， 不差张松这几个人 ， 虽然张松等人很有才华 ， 但是面对着他们不合理的权力分配的要求 ， 富有心机的曹操自然不会答应 ， 与其让这些热衷于权力的人将自己的朝堂扰乱得不清净 ， 不如不接受他们的条件 。
我猜测曹操与张松起了冲突 ， 曹操让张松回去 ， 想要刘璋另外派人来谈判 ， 但是张松回去之后却没有说实话 ， 那么张松究竟回去说了什么呢？

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三、张松回去说了什么？
张松回去之后 ， 跟刘璋说了这些话 ， 据记载：
“会曹公军不利於赤壁 ， 兼以疫死 。 松还 ， 疵毁曹公 ， 劝璋自绝”