[深响]资本持续押注背后，隐忧何在？，爆红的完美日记半年估值翻倍( 三 ) 爆款法则·作者

国产彩妆品牌成于营销，强于流量明星效应，但是产品核心壁垒较弱仍是最大软肋。
彩妆品牌效仿影视圈，将“粉丝经济”运用得十分熟练。但过于依赖营销，也存在很大风险，比如流量明星代言已经出现反噬品牌的事件，例如近期OLAY力挺代言人肖战，被消费者组团抵制。
而一旦缺少产品核心竞争力，营销构筑的壁垒显得尤为脆弱，在这方面，国货美妆与海外大牌相比还有很大差距。
目前，完美日记的优势在于和大牌使用同样的代工厂加工，做到了性价比高、颜值过关。但这套打法已经有人在复制。

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图源：鲸准研究院
完美日记注意到了市面上其他玩家带来的压力，已在试着扩充品类，建立新品牌，但从目前来看，相关尝试并不算成功。
今年3月，完美日记品牌母公司逸仙电商旗下全新品牌完子心选Abby'schoice宣布入驻天猫平台，逸仙电商对外宣传完子心选是C2M美妆时尚品牌，但在部分业内人士看来，完子心选想做的是平台。从产品分类来看，完子心选产品涵盖面部护理、眼部护理、手部护理、身体护理和彩妆五大类。
尴尬的是，完子心选开店没多久，就因涉违规下架了大部分商品，平台上仅有3款产品发售，其他产品则将在自查确认无误后再重新上架。据美妆行业***“青眼”报道，完子心选备案的37个产品中，有近3成的产品备案“套用”的是完美日记的产品备案。因涉违规下架商品。有业内人士表示，尽管完子心选和完美日记同属于逸仙电商，但这种备案信息与产品不符的行为仍涉嫌违规。

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今天的消费者异常聪明，有更多的产品选择和购买渠道，在没有明星效应和KOL推广的前提下，完美日记在推新品的时候也会显得力不从心。
「爆款法则」查看“完子心选”天猫店发现，上线的16个产品销量并不高，销量最高的是售价129.9元的保湿水，销量65瓶；销量最低的少女化妆刷只卖出1支。
在创造出一个赛道的全新打法后，完美日记试图复制自己成功经验的尝试却并不那么成功。这已经能够说明一些问题。
今时今日，国外美妆巨头在中国市场已经开始拥抱变化，同时，国货新品牌则在试水线下。无论渠道还是营销，双方开始短兵相接，能够预测，未来的美妆行业，竞争只会更加激烈。
当窗口期过去，国货美妆能否笑到最后，最终要回归本质问题。而如何从OEM/ODM代工模式中建立起坚固的技术壁垒，新品牌们的答案决定着未来。