#深响#资本持续押注背后，隐忧何在？，爆红的完美日记半年估值翻倍爆款法则·作者

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爆款法则·作者｜小西
疫情之下，大家出门戴口罩，大部分时间宅在家，理论上美妆产品需求并不高。但这个阶段性的现象并没有阻挡国产美妆高歌前进的步伐。
今日，国产美妆品牌完美日记被传又完成新一笔融资。
据科技媒体TheInformation报道，初创公司完美日记在今年3月早些时候获得了一亿美元融资，由Tiger老虎基金（中国）领投，厚朴投资和博裕资本跟投。据了解该交易的人士称，此次融资使该公司的估值达到了20亿美元。同时，据报道，完美日记在1月和2月的销售额与去年同期相比增长了250％。
公开信息显示，完美日记上一轮融资完成于2019年9月，由高瓴资本领投，红杉中国、华人文化跟投，据媒体报道彼时估值为10亿美元。也就是说，随着新一轮融资完成，完美日记估值半年内翻了一番。

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完美日记融资历程图源：企查查
资本连续下注背后，完美日记究竟有何吸引力？备受瞩目的国产彩妆领域又究竟是门怎样的生意？
社交媒体滋养出的彩妆黑马
逆势拿到融资的完美日记，从创立品牌到如今估值达20亿美元，只用了三年。
2015年7月，黄锦峰创立逸仙电子商务公司， 2017年4月推出首个彩妆品牌完美日记（PerfectDiary），主要产品为眼影、粉底液、眼线笔、眉笔、卸妆水等，主要通过线上销售。 2017年，完美日记在天猫开店， 2018年双十一，完美日记的销售总额登上天猫彩妆榜第二，国货美妆中排第一。
在完美日记快速成长的历程中，最为人津津乐道的是其在品牌营销上的方法论。
为了扩大影响力，完美日记充分发挥了社交媒体的力量，可以说是在社交媒体滋养下迅速成长起来的品牌。
一方面，完美日记在微博、小红书、微信、抖音、快手等平台建立了官方账号，并积极运营，投入很大的成本和心血。
据《广州日报》2019年报道，完美日记全平台粉丝量超2000万。到现在，完美日记的品牌声量已然超过了同类国产品牌和国际一线品牌。以抖音号为例，完美日记粉丝数达到了231.8万，百雀羚的粉丝数为37.2万，花西子粉丝数为10.9万；完美日记在小红书上的粉丝数194.8万，也远超很多一线美妆品牌，如YSL粉丝数是12万， MAC粉丝数29.8万。
另一方面，完美日记选择男性明星做代言人，吸引大量女性用户，同时强化运营，增加粘性。此外，和网红主播、KOL合作，想方设法贴近年轻消费者生活。
2018年8月，完美日记选择了男团NINEPERCENT成员朱正廷为唇妆代言人，官宣微博转发量达到100万。品牌官博时常和代言人亲密互动，像粉丝一样为其打榜送花，还在微博抽奖送粉丝演唱会门票等，进一步加深了品牌和粉丝的连接。朱正廷当前微博粉丝1474万， 4月1日中午在微博发布了完美日记新品唇釉的视频广告，转发量迅速达到22.5万，点赞数13.3万。

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3月底，完美日记趁热打铁，延续了之前的思路，官宣演员罗云熙为色彩代言人，还拍摄了微电影《猎心者》，被粉丝评价为“实力宠粉” 。
完美日记此举也是想持续带动女粉丝们消费，并传播品牌口碑，主推的产品依然是完美日记和Discovery联名的动物眼影盘。粉丝们则用卖力转发和安利回馈品牌， 3月29日，完美日记的一条微博转发量达到5.4万。

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如今，营销可以说已经成为国产美妆品牌的共同杀手锏。
2月20日，淘宝将“口罩妆”设为关键词。口罩妆的关键步骤在于突出眼部、避免闷痘和过敏，而最大的难点在于如何防脱妆。通过直播“云撸妆”的同时，各品牌也在这个概念上做了更多文章。于是眼影盘的销量大涨。