「界面新闻」“初代网红”转行直播带货，罗永浩首秀卖出了1.1亿

采访人员 | 伍洋宇
编辑 | 文姝琪
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4月1日晚八点，罗永浩作为新人主播在抖音首次亮相。在为了卖剃须刀现场直播把自己留了很多年的胡子都刮了之后，老罗结束了自己的直播首秀。留下的成绩单是交易额超1.1亿，累计观看人数超4800万。
罗永浩很坦荡，并不避讳谈论自己是为了还债来做直播带货，更不在乎在一些人所认为的，从手机公司老板做到带货主播，是“委屈自己” ，是“走下神坛” 。
他也不避讳自己对这个领域牛人的敬佩， “李佳琪是一个敬业的、天才的超级销售，我很佩服他。 ”罗永浩在一条微博中写到。
他很快融入了角色，短视频物料一个接一个，摆瓶子、摞红包，背景音乐响亮而热闹。粉丝看不下去了，这样的配乐是什么俗物？他奉劝粉丝，到了快餐店就别再惦记古典乐。
“如果你从来没在直播电商买过东西，那是因为你没看过我们做的。即使你什么都不想买，来看的时候也不会失望，因为，你懂的……”
新人主播罗永浩
4月1日的直播开始前，罗永浩的抖音账号已经收获了500万粉丝。
直到直播正式开始前，也没有一份正式的商品清单供大家参考。一些品牌早早经过了罗永浩“官微”的认证，小米、联想、搜狗、吉列、极米、钟薛高、每日黑巧、安慕希——除了他所热爱的科技产品，大都是吃的。
晚上8点，那个熟悉的胖乎乎的身影走进了抖音直播间的画面。 “怎么到现在一个飞机都没有，刚才有人送火箭吗？”他自然地关切着大家对他的期待。
“有一段时间没有见面了，感觉还是缺少一点仪式性的东西。 ”他口中念念有词，准备带大家玩儿一个老梗。 “我们就像在大型场馆，我会像一个领袖一样挥舞手臂缓缓走出来，你们就在评论里刷那两个字母。 ”
他果真立刻起身走出了画面，像他自己所说的那样重新出场，下面传来团队配合欢呼和掌声，似乎真的回到了锤子科技当年的发布会——只是背景变成了红白相间的格子，白色是货架，红色是一摞摞大红色的红包，他的面前是一张摆放着两瓶安慕希酸奶、专门用来展示商品的木桌。
没有段子、没有煽情，老罗很快切入了正题，把他的老伙伴朱萧木邀请出来，开始了卖货的生意。
他还是热衷于“PPT” ，只是这次换成了白色纸板。第一款介绍的商品是“小米巨能写中性笔”， 10只售价9.9元， 5万只几乎在上架的一瞬间就一抢而空。
尽管和其他直播间的流程没什么出入，但很快大家发现，这两位多年从事硬件科技的男士，并不似李佳琪或薇娅那样擅长吆喝。他们只是用低沉的嗓音、缓慢的语速、平淡的语调，在描述一件商品的好。
罗永浩和朱萧木似乎也非常清楚这一点，多次表示自己“学艺不精”、“是行业里的新人” 。在刚刚介绍小米中性笔的时候，两人节奏的配合就出了点小问题，在罗永浩还没准备好公布价格时，朱萧木便快速地翻开了写好价格的纸板，而准备上链接时，朱萧木的”321“倒计时又显得过于着急。
“节奏加快、节奏加快”也是直播中途老罗和团队一直在提醒的一句话。
如果一定要说前半程有高潮，那必然是小米10带来的。评论中不乏有带着猎奇和戏谑意味等待这一环节的人，谁也不知道，老罗会怎么推荐曾经的竞对、如今的甲方？
但这也是非常平缓的过去了。只是老罗和朱萧木在介绍产品参数时，都不自已地感叹了一些话， “我们才离开了一年吧，就到了（现在的规格）。 ”老罗望了望纸板上的数字， “像我们那会儿， 3500毫安时就已经是超大容量了（小米10电容为4500毫安时）。 ”

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