【爱历史】加多宝陈鸿道：中国财富500人唯一在逃犯，成也王老吉败也王老吉( 二 )

陈鸿道要把自己的凉茶销往内地，就只能采取改名字的方法，他也是这样做的，换了个通俗易懂的名字“清凉茶” ，就这样初次打开了内地市场。

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可惜的是，他的产品在内地销量一直不好，这时，他逐渐意识到了品牌效应的重要性，因为自己的品牌没有名气。
为了扭转内地销量不佳的局面，陈鸿道找到了广州医药集团的负责人，想要向他们租用“王老吉”的商标使用权。
当时，广州医药集团的重心已经转移到了药品研发，凉茶方面由于经营不善，一直放任其自生自灭，对这个商标也没有那么重视，就同意了陈鸿道的合作意愿。
当然，他们仅仅售卖了红罐王老吉的商标使用权，这个传承上百年的品牌，他们还是牢牢地攥在了自己手中。

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【【爱历史】加多宝陈鸿道：中国财富500人唯一在逃犯，成也王老吉败也王老吉】450万元，这是陈鸿道每年租用“红罐王老吉”商标的价格，时限为15年。
1997年，陈鸿道的红罐王老吉在内地正式售卖。和早先几年的利润相比，账面上似乎有了长足的进步，但是陈鸿道明白，自己想要的远远不止这些。
他自己清楚地知道，这些利润中的一大部分都是来自于广东本地的市场，因为当地人向来有喝凉茶的习惯。
反观广东以外地区的销量，只能用一个“惨”来形容了！
为了打开市场，陈鸿道投入了大量的资金，打广告，请明星代言，但是效果并不好，王老吉的销量甚至还有了倒退的迹象。

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陈鸿道十分苦闷，觉得自己有力无处使。
有一次，他在饭局上又想到了这件难事，颓然地和朋友抱怨，不曾想，朋友的一席话却让他茅塞顿开。
“你使力的方向就错了！”朋友郑重其事地说道。
见陈鸿道一脸疑惑的表情，他再次说道：“品牌定位，你现在最主要的问题就是品牌定位不清晰！”
陈鸿道仔细一想：可不就是那回事吗？

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国内的汽水市场早就被可口可乐霸占，压得国内品牌缓不过气来；功能饮料方面也有红牛一家独大，他们都有自己的定位方向。
自己的王老吉虽然是百年老字号，但是自己的品牌定位十分模糊，是饮料，亦是药水，找不到合适的受众人群，难怪一直没有成功打开销量。
陈鸿道茅塞顿开，回到公司之后就和其他人阐述了这个问题，让众人寻找自己品牌的清晰定位。
不久之后，电视广告上出现了王老吉的新广告：怕上火，喝王老吉！

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他很清楚自己品牌的优势，百年老字号，有清热解暑之效，于是他极大地把握自己的优势，将王老吉定位成“清热降火”的饮料，市场上独一无二！
王老吉在内地市场的销量渐入佳境，短短几个月的时间就翻了数番，看着自己的努力没有白费，陈鸿道如释重负，终于松了一口气。
2003年，陈鸿道带着自己的红罐王老吉，突破可口可乐和百事可乐的重重阻碍，斩获了内地罐装饮料销量的冠军，这样的成就让他都始料未及，陈鸿道也有了“凉茶大王”的美誉。
在之后的几年时间里，红罐王老吉的销量与日俱增，加多宝公司也是蒸蒸日上，在全国多地投资建厂，陈鸿道却很是低调，极少出现在大众视野内。

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心怀大义谓之佛商
2008年5月12日，四川省汶川县发生8.0级特大地震，举国人民的心牵动于此。
5月17日，陈鸿道在例行的早会上宣布了一个决定：向四川灾区捐赠1亿元人民币，用于灾区的重建工作。
会议上其他人面面相觑，都被老板的决定震惊了。
在当时，几乎没有人捐款上亿元，仅有的两家公司是中国移动和中国烟草。
捐款的第二天晚上，网络上出现了关于王老吉的热搜：“让王老吉从中国的货架上消失！封杀他！”

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王老吉为灾区捐款一亿元的壮举才经过一天，就有人在网上抨击它，想要以此为噱头博人眼球？