#长江商报#渠道优化库存量同比降三成，百润预调鸡尾酒业务去年贡献七成净利长江商报记者曹雪娇

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长江商报采访人员曹雪娇
鸡尾酒上市公司百润股份（002568.SZ）2019年迎来业绩翻倍增长。
3月31日，百润股份发布2019年年报。 2019年，百润股份营收14.68亿元，同比增长19.39%；净利润3亿元，同比增长142.67% 。其中，预调鸡尾酒（含气泡）为公司带来12.79亿元的营业收入，为公司贡献七成净利润。经历过预调酒行业的无序竞争后，百润股份已逐渐发展成为预调酒行业的龙头企业。
长江商报采访人员发现，百润股份在预调酒行业取得的成绩与其近年来渠道优化分不开。近年来，百润股份调整全国多渠道高渗透的战略模式，改向重点城市深度营销推广。受此影响，公司预调鸡尾酒库存量大幅减少， 2019年，百润股份预调鸡尾酒库存量为54.11万箱，同比减少34.39% 。
净利润同比增142.67%至3亿
资料显示，百润股份成立于1997年，主营使用香料的生产、销售， 2003年成立子公司巴克斯鸡酒业，成为国内最早涉足预调酒行业的公司之一。 2008年，巴克斯酒业被出售给包括公司实控人刘晓东在内的17名自然人。 2011年，百润股份携毛利率较高的香料业务在深交所上市。
2015年，巴克斯酒业被百润股份以49.45亿元的高价买回，并成为公司的核心业务。当时，巴克斯酒业旗下品牌RIO鸡尾酒已凭借出色的营销手段，在国内预调鸡尾酒行业表现不俗。
3月31日，百润股份发布2019年年报。公司去年营收14.68亿元，同比增长19.39%；净利润3亿元，同比增长142.67%；扣非净利润2.79亿元，同比增长221.61% 。这意味着，百润股份的业绩增长，实打实来自公司主营业务收入。
分产品看，预调鸡尾酒（含气泡）实现营收12.79亿元，同比增长22.44%；净利润实现2.14亿元，同比增长124.67%左右，占公司整体净利润的71.33% 。同期，百润股份在食用香精业务上实现营收1.81亿元，同比增长0.37% 。
调整渠道战略预调酒库存下降
长江商报采访人员发现，百润股份能在预调酒行业中取得今天的成绩，与公司近年来的渠道优化分不开。
【#长江商报#渠道优化库存量同比降三成，百润预调鸡尾酒业务去年贡献七成净利】2013年，彼时的预调鸡尾酒巨头百加得冰锐借助热播剧一炮而红。巴克斯酒业从中发现预调酒行业的发展捷径，开始投身营销。在铺天盖地的广告下， RIO鸡尾酒销量大增。 2015年，百润股份预调鸡尾酒销营收升高至22.13亿元，预调鸡尾酒的销售量达到1882.97万箱，同比增长153.37% 。同期，百润股份开始扩产建厂，向全国市场渗透。
不过，由于RIO鸡尾酒迅速蹿红，包括白酒、食品、饮料行业在内的不少企业也加入预调酒市场。随着众多企业涌入，加上消费者对预调酒的黏性本就不强，一时间，预调酒行业陷入低潮。同时，由于全国市场多渠道铺货，百润股份预调鸡尾酒的库存量在2015年升高39.01%至126.52万箱。为消化内存， 2016年公司还陷入亏损。
近两年，随着新入局企业纷纷退出市场，预调酒行业洗牌基本结束。百润股份也将渠道战略调整为向重点城市深度推广，公司预调鸡尾酒的库存量下降明显。
2019年，百润股份累计销售预调鸡尾酒1268.71万箱，同比增长29.04%；公司年内生产预调鸡尾酒1290.84万箱，同比增长24.47%；同时，公司预调鸡尾酒库存量为54.11万箱，同比减少34.39% 。