「格隆汇」映客的泛娱乐社交野心，透过2019年业绩看( 二 ) 来源：格隆汇日前

实际上，不论是“积目”还是“对缘” ，从产品赛道选择上来看，与直播主业强相关。由于社交、恋爱及直播用户群体高度重合，映客可以借助其直播流量的基础，通过内容连接及服务创新，盘活存量流量，创造更多收入来源，提高整体变现效率。
回顾映客近年来的产品发展路线，也不难察觉其产品布局思路。公司在去年初表示，创新产品矩阵已形成。映客认为，国内及海外市场创新产品矩阵的成型，将在用户基础和盈利模式等多个层面为公司带来新的增长点。
而映客产品矩阵得以快速持续扩大，依赖其背后在研发层面的持续投入。这也是导致公司2019年上半年转亏的关键原因：在于打造产品矩阵所带来的研发投入激增及加大市场推广。其中， 2019年上半年，研发支出同比增长80%至1.53亿元，研发费率提升6.6个百分点至10.3%；同期销售及推广支出同比增长23.6% ，销售费率提升10.2个百分点至21.6% 。而2019年下半，映客研发支出较上半年环比增长14% ，研发费率维持在10%左右水平，与上半年基本持平。通过复盘不难发现，近两年，映客投入的增加主要用来布局产品矩阵。
而成长速度远超同类产品的“对缘” ，其实印证了映客中台战略的有效性，也开始显现出其在研发端持续投入带来的效果。 2019年，映客成功搭建了音视频产业中台，通过其在音视频互动领域积累的经验，为其他产品在数据模型、音视频技术、产品运营和流量生态等各方面进行全方位赋能，并结合实际情况提供高度耦合的定制服务，助力相关业务快速成长。
显然，映客通过打造产品矩阵，力图把握市场(下沉及海外新兴市场)及(年轻群体)的流量红利，突破直播用户增长的天花板，并锁定这些流量，实现内生闭环体系，即映客所说的内生流量体系。映客从直播扩展至泛娱乐产业，在直播之外探索更多可能性，打破对于直播的高度依赖，以实现多元化的营收结构。
三、打造内容潮流化标签，积极试水电商
毋庸置疑，内容是行业的核心竞争力。但伴随平台同质化竞争加剧，围绕平台调性打造增加内容的丰富度、层次性及平台的互动氛围，成为当前流量大盘增长见顶之际，提高用户粘性的重点所在。
自2019年以来，映客在整体内容风格上，呈现出越来越明快的青春势头。表明映客不仅持续探索新业务，也让自身品牌调性更贴合市场，满足年轻时尚人群的情感需求，与潮流一代共振。
直播业务方面，映客除平台赛事《527年度盛典》《歌手的诞生》外，还自创直播厂牌——“映Live” ，形成更完整的节目矩阵。据悉， “映Live”厂牌聚焦平台优质自制节目，涵盖音乐、综艺、明星访谈、公益等领域。优质内容所产生的良性循环，带动了各项数据的提升。

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而映客旗下其他产品也保持内容生态的潮流性。据悉，积目进入映客体系以来，在潮酷风格的基础上，拓展了更丰富的品类和玩法。 2019年，积目通过合作线下音乐节、组织观影团、改装车越野等线上线下活动，在Z世代的兴趣领域更具号召力。
而在变现方面，映客也在积极试水电商。据了解， 2019年10月，映客将其“直播购”和“户外”频道合并升级为“嗨购” ，并接入有赞，搭建起更完善的“直播+社交+内容电商”的生态。
自去年升级“嗨购”以来，映客持续加码电商。尤其是今年3月以来，与有赞实现多渠道打通，且开局表现不俗。公开数据显示，映客与有赞宣布正式打通后，两天共6个多小时的专场售卖，吸引超100万观众，日前首一小时成交额超300万。
此外，有赞通过“有赞客”CPS系统，帮助有赞商家对接优质主播资源。映客表示，接受有赞系统后，将毫无保留地提供主播资源，为有赞商家提供带货及品宣支持，帮助有赞商家利用映客平台吸引更多高客单价的潜在新顾客。而据了解，映客嗨购仅月销量300万以上的带货主播就有多位，还有众多潜力主播还未开通电商业务。变现潜力可观。