【三易生活】斗鱼即将开启带货新纪元,老铁不买点啥吗
4月1日 , 知名网红罗永浩就要在抖音开始他的直播带货生涯 。 当然 , 对于电商直播这块大蛋糕 , 不仅仅是想要“卖身还债”的罗老师看上了 , 国内游戏直播领域的“扛把子”斗鱼也想要来分一杯羹 。 日前据相关媒体报道显示 , 自今年3月开始 , 斗鱼方面已经悄然进行了两次测试 , 预计将在5月份左右开设独立的直播电商专区“王牌荐客” , 并会给予流量扶持 。
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据知情人士透露称 , 目前斗鱼已招募并培养了一批带货主播 , 与此同时还在进行合作品牌的招募 , 其中涉及数码、服饰、快消等几乎所有品类 , 而平台方面则将按照商品的销量进行抽佣 。 由此来看 , 在电商直播赛道门口徘徊了多时的斗鱼 , 也或将加入战局了 。
事实上 , 变现对于已经上市半年多的斗鱼而言 , 如今依旧是个逃不开的话题 。 迄今为止其营收依然是由直播与广告两个部分组成 , 但多元化显然将会是斗鱼未来的发展方向 , 并且已经打造了以游戏与电竞为核心 , 辐射户外、娱乐、二次元、科教等领域的精品内容体系 , 但问题是在变现方面 , 斗鱼的表现一直差了点火候 。
3月19日斗鱼方面发布了2019年财报 , 营收达到72.83亿元人民币 , 在非美国通用会计准则下 , 其全年录得净利为3.46亿元 。 作为对比 , 目前国内直播领域的另一极虎牙 , 在这一年中的营收则是83.74亿人民币 , 净利润为7.5亿 。 但相比之下 , 虎牙的月活跃用户量要比斗鱼少了1600万左右 , 因此也意味着虎牙的ARPU比斗鱼要高得多 。
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因此外界认为 , 斗鱼的水友捧人场的多 , 捧钱场的却较少 , 因此想要促进向付费用户的转化也并不是一朝一夕的事情 。 除了营收被老对手压了一头之外 , 在传统的游戏直播领域 , 如今双雄争霸的格局也已经被打破 , 目前斗鱼还面临着B站和快手的强势挑战 , 这也使得其挖掘新的利润增长点已经刻不容缓 。
况且相比于盈利艰难的游戏或秀场直播 , 连接B端的电商直播也是目前唯一有望实现万亿体量的领域 , 这样一片蓝海无疑也让本来就有一定优势的斗鱼难以割舍 。 电商直播虽说落脚点是在于如何能够更好带货的电商上 , 但直播这一表现形式显然也同样不可或缺 , 然而斗鱼想要在这条路上走得一帆风顺 , 或许并不是件容易的事情 。
其实对于斗鱼来说 , 尝试电商直播已经不是第一次 。 据悉早在2016年 , 斗鱼就曾与淘宝方面合作推出电商场景 , 但后期因投入产出比不高 , 导致旗下电商平台业务“鱼购”被放弃 , 而在两年前与京东618时期的合作 , 也已经被证实仅仅只是昙花一现 。
对于斗鱼此前在电商领域没有成功的原因 , 外界认为有两个原因 。 其一 , 斗鱼起家靠的是游戏直播或秀场直播 , 因此自然主播的技能都是围绕这些领域 , 游戏区的主播玩游戏是大神 , 秀场主播则唱歌跳舞会很专业 , 但论起带货能力则或许就不那么行了 , 用专业点的话形容就是“很难进入销售状态” 。
典型的情况就是在2018年《DOTA2》的TI8国际邀请赛上 , 凌仕洗发水不仅赞助了LGD , 同时还拉了一大波斗鱼主播助阵 。 但主播在宣传这一品牌时基本就是例行公事的读台词 , 与李佳琦们在直播间亢奋的情况截然相反 , 试问这又如何能吸引用户下单购买呢?当然 , 要依靠玩游戏或唱歌跳舞作为专长的主播去卖货 , 显然也是难为他们了 。
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其二 , 则是在电商直播中卖的什么很重要 。 很多此前根本不看直播的消费者 , 为什么会涌入李佳琦、辛巴 , 或薇娅的直播间买东西 , 更多靠的其实是商品本身的吸引力 。 而彼时斗鱼或许在直播领域有点名声 , 但在电商行业则是不折不扣的“萌新” , 又如何与淘宝这样的电商平台去抢夺优质资源呢 。
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