『瑞幸』卖茶饮也卖苹果耳机，瑞幸到底在想什么？ |电商|咖啡|数码|

_本文原题：卖茶饮也卖苹果耳机，瑞幸到底在想什么？

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图片来源@视觉中国
文 | 雷科技leitech
瑞幸的这一新变化，既是意料之外，也是情理之中。
除了发家品类咖啡，后续添加的茶饮料、零食、周边等产品，瑞幸自有App和小程序开始上架销售数码产品。瑞幸的这番新操作也看上去有些眼熟，当前主推的AirPods 2和AirPods Pro两款耳机，都来到了低于市面优惠价的新低，刺激着消费者持币期待的心。
【『瑞幸』卖茶饮也卖苹果耳机，瑞幸到底在想什么？】瑞幸咖啡开卖全网最低价AirPods
在瑞幸App的顶级入口“潮品”以及瑞幸小程序商品列表中，都给数码产品这个新品类提供了显眼的位置，与瑞幸的周边产品、零食以及防疫用品并列。目前已经上架了苹果、Beats、小鸟、韶音的蓝牙耳机，以及键盘鼠标、数据线、数据线充电器等产品。

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在选品上，瑞幸数码产品目前还集中于配件品类，这也是消费瑞幸咖啡的主力人群都市白领能够广泛接受的一大品类。不管是耳机还是其他产品，大都有着年轻化时尚化的设计，呈现出更符合女性消费者审美的倾向，这或许和瑞幸女性消费者占多数有一定关系。
要怎么说服消费者，在一个以往只是用来点咖啡点奶茶的App中购买数码配件呢？瑞幸祭出的手段是在咖啡销售中久经考验的价格战：799元的AirPods 2以及1699元的AirPods Pro ，不仅比苹果官方定价便宜，更比已经开始下调售价的各电商平台便宜。
用价格来吸引消费者的招数，拼多多已经用拼团玩法和百亿补贴进行过演绎，无论是身处何地何种阶层的消费者，都不会拒绝价格优势带来的诱惑。拼多多用亏本补贴商品的做法，为自己换来了数据高速增长，光是在2019下半年就新增1.02亿活跃消费者。
瑞幸亦通过发放优惠券和活动的方式降低咖啡售价吸引用户，在2019年第三季度实现了月均交易用户930万同比增长398% ，净利润14.93亿元同比增长558%的成绩。然而受到疫情等因素影响，虽然咖啡饮品外卖还会存续但店内销售将明显受打击，通过数码产品电商招揽用户，似乎是具有可行性的做法。

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为此，瑞幸也在电商折扣销售数码配件的形式上，做得更容易引导用户多次打开：以最受瞩目的AirPods Pro为例，原价销售的产品不限量供应，不过那些吸引人眼球的价格全都限时限量。想要捡到便宜？那就请多看几次商品页面确保自己能够抢到吧。
除了将折扣作为拉动流量的做法之外，瑞幸可能还藏着一颗做出以饮料零食销售为核心的电商平台的野心。一是瑞幸在过去数个月之内不断进入新品类，从茶饮料、零食坚果再到瑞幸品牌的周边产品；二是瑞幸电商背后支撑其运作的体系相对独立。
根据燃财经的报道，在引起社交网络中一定关注之后，瑞幸依然只在线上App和小程序中销售数码配件，并没有将这些东西像零食和周边那样延伸到线下店面。同时，电商订单也没有共用现有的饮料配送渠道，而是有单独的电商仓库和中通快递合作。
这就很值得玩味了，在希望把咖啡在中国普及到传统茶饮料同等级别的远大目标之外，瑞幸原来还想要走出一条有特色的电商道路。不过问题在于，瑞幸究竟想要做什么，以及瑞幸的目标到底能不能实现。
有备而来的瑞幸
在做电商这件事上，瑞幸应该是早有准备。