格隆汇▲( 01837.HK ) ：坚持数字化运营，聚焦超级大单品，五谷磨房( 二 ) 2020年3月31日

公司具有很强的数字化运营能力以及私域流量运营能力，并且在过去取得了成功。未来通过多平台的社交媒体触达，再引流到私域流量环境，做精细化运营，进一步提升复购率。
在2018年上市后，目前公司现金流较充沛。疫情对做健康食品品类是个很好的机会，在公司找到更好的消费者触达方式、产品的情况下，对公司来说是个很好的机会，我们选择逆势做消费者品牌教育，为未来长期发展提供源源不断的动力。
此外，关于公司的未来业务展望、疫情的影响与产能恢复等热门话题，管理层作出了详尽解答。格隆汇对其中的核心热点问题以及管理层的精彩亮点解答整理如下：
(1)问：未来三年的业绩指引如何？2020年，有什么具体措施以提升销售额，有多少零食新品类？
答：2020年业绩充满不确定性。按照原计划，无论是线下还是线上业务都会有不错的表现。疫情对我们今年一季度会有影响，但我们对未来三年充满信心。
随着中国消费者对"国潮""国货"品牌信心的回归，在未来三年，公司会冲着双位数的业绩增长去努力。
2020年在"守阵"这块，我们会推出能代表零添加的谷物养生粉——Y10来树立谷物粉年轻化的旗帜。通过社交媒体的方式与年轻顾客取得沟通。目前，公司已经有了清晰的营销思路，未来大家会看到五谷磨房在营销和市场教育方面作出积极变化。
今年不会开发一群产品，而是锚定一个核心品类——当零食吃的麦片，把原本自己要煮、很苦的形象变成一种享受的、愉悦的、高颜值的健康零食。总的来说，今年开发的SKU并不会太多，会聚焦单品。
(2)问：疫情中，黄冈工厂的生产方面影响如何？从需求端来看，各个渠道的一季度销售情况如何？
答：虽然黄冈工厂属于重疫情区，疫情期影响较大，但估计未来一周能全面恢复生产。生产、发货受到影响，能确定的是疫情带来的影响是一次性的。
虽然，未来还会持续一段时间，但疫情发生后，消费者对健康产品的需求比之前更强烈，这是一个很好的发展机会。五谷磨房一直在这个领域中耕耘，我们有能力抓住这样的发展机会。
(3)问：除去疫情的影响，线下门店数量的调整是否已经接近尾声？未来开店的节奏是怎么想的，未来线下门店增长的动力是什么？在养生零食方向，目前有很多新进入者，公司如何看待竞争？
答：线下开店速度不会变慢，新一年的目标数是400家。关店数量在2019年做了阶段性调整，未来没有进一步关店计划。
持续发展的最大动力主要来自，第一个是好的品类需要不断优化，包括产品的食用体验、消费者对口感的需求。所以，我们持续改进产品端，而不是横向的增加品类。
第二个是线下生意发生变化， "到店""到家"是一种新的消费场景，这里出现很多销售机会。公司会较大力度去启动。
第三个是持续增加新店。
第四个是不管线上还是线下渠道，不管是新品类还是现有品类，我们会持续加大品牌投入，从而提高产品渗透度。
以上都是公司提升的动力。
零食是个非常大的品类，五谷磨房是沿着自己所擅长的零添加、养生的谷物类商品方向去努力，希望能带给消费者口感体验更好，便利性更强的养生零食。和三只松鼠等品牌有交集，但不一样，五谷磨房有较强的品牌势能。
(4)问：公司最近是否回购股票？南沙工厂在2020年底完成验收，是否意味着公司产能瓶颈无法突破？
答：公司一直致力于持续提升股东回报， 2019年中期做过分红，也做过回购。会不断考虑任何方式围绕业务发展去提升股东权益。
南沙工厂原计划受疫情影响要稍微推迟，但产能并不受影响，因为湖北工厂经过两次改造，产能已经大大提升。