「孟永辉」直播带货：失焦从第一天开始( 二 ) 文/孟永辉新基建再度成为人们关注的焦

直播带货的关键不是主播是谁，而是产品如何。谈及直播带货，我们关注的焦点是主播本身有多少的流量、主播的气质、主播的知名度等诸多和主播本身相关的元素。其实，直播带货的关键并不仅仅只是主播本身，而是主播背后的产品，因为用户下单购买的不是主播，而是主播给他们推荐的产品。虽然直播带货可以带来流量，但是，我们依然要把产品和服务看成是根本。只有这样，直播带货才能真正找准自己的定位，而不是一个全能选手。
笔者经常会听到身边有人抱怨，他们买到的商品并不像和主播在直播当中推荐的那样神奇，很多商品和自身的需求相差甚远。这其实就是在告诉我们，所谓的直播带货并不是以主播为核心的存在，而是一个以产品为核心的存在，只有真正用产品来赢得用户，才能真正让直播带货在主播和产品之间找到一种平衡。
这种平衡是主播本身的推荐和商品本身的特质对等，不能仅仅只是一味地关注主播的推荐，而忽略了产品本身的特质。因此，直播带货的关键其实并不是主播本身，而是主播推荐都产品本身。只有从产品出发来衡量和判断直播带货的好坏，直播带货才能跳出对主播的依赖，真正回归到产品本身，直播带货才不是一个流量买卖，而是一个以产品为主导的存在。
直播带货应该更多地去影响和改变上游生产商，而不是用户。当下，直播带货其实就是通过主播的推荐来说服用户进行购买，真正改变的用户。其实，这大大低估了直播带货的本质和意义。因为直播带货真正需要改变的并不仅仅只是用户本身，而是应该去改变上游的商家，甚至是上游的生产商。主播真正要做的是把商品完整地展示给用户即可，而不是要改变用户对产品的原有认知，让用户下单购买。
这个时候，直播带货更多地承担的是向上游生产商反馈用户需求，让上游生产商减少商品的设计和生产成本，提升他们的生产效率的问题。把直播带货定位成为一种赋能B端的工具和手段，而不是把它定位成为一种收割C端的工具和手段。只有这样，直播带货才算是真正找准了自己的定位，它的发展也不再如此依赖流量，而是可以找到更多的新角色和新定位。
对于直播带货来讲，这种发展才算是真正可以走得长远的发展。如果仅仅只是把直播带货看成是卖货本身，却忽略了对上游生产和供应环节都改造，所谓的直播其实和图片、短视频一样没有任何区别。只有真正用改变上游生产和供应来定位直播带货，直播带货才能跳出流量的怪圈，找到一条属于自己的更加长远的发展道路。
鼓噪之下的沉思：直播带货如何长久？
有关直播带货的不断加码，开始让整个市场对它产生了假象。这种假象的存在，最终把直播带货带入到了一个以流量为终极追求的死胡同。在流量红利已然见顶的大背景下，直播带货依然以流量为终极追求，很难真正让它有长久的发展。思考直播带货更加长远的发展路径，成为一个关键所在。
第一，以产品为核心。直播带货的关键在于“货” ，只有真正以产品为核心，它的发展才能真正跳出对流量的依赖，进入到一个全新的发展阶段。所谓的以产品为核心并不仅仅只是要加强对选品的要求，而是更加应该去关注产品本身的设计、生产和供应。只有真正从本质上去改变产品本身，真正用产品来打动人，直播带货才不会是一个过时产品的打折促销地，而是变成了一个新产品的展示中心。
这个时候，困扰行业的供给和需求不对等的问题和弊端才能得到本质解决。直播带货才不是一个流量的收割工具，而是一个真正可以用户需求和产品供给的衔接器。即使有一天，流量红利见顶，直播带货依然可以通过自身的新定位来获得发展的动能。
第二，以用户体验为终极追求。现在，直播带货真正的关注点在于是不是把商品卖了出去，并不是去关注用户的需求是不是真正得到了满足。这个时候，直播带货其实就是一个倾销商品的工具和手段。仅仅只是把直播带货定位在这个层面，显然是无法长久的。我们需要真正把用户体验定位成为终极目标，才能让直播带货变成一个全新的存在。