「好物研究院」美国版拼多多倒闭，性价比这条路到底该怎么走？( 二 ) |淘宝网|亚马逊公司|阿里巴巴集团|

相比之下，根据Edison Trends跟踪了300万美国消费者的电子邮件收据得出的报告显示， 2018年只有17%的用户在Brandless消费过两次，仅消费过一次的用户占到70% 。
以上，商业模式不能走通，叠加商品品控的不稳定性，让这家曾经的明星公司走向衰败。
淘宝特价版的升级逻辑是什么？但性价比并非没有出路，那边Brandless穷途末路，这边C2M正如火如荼。
去年12月初，淘宝总裁蒋凡宣布淘宝成立C2M事业部，阿里巴巴副总裁汪海（花名：七公）兼任总经理，双线汇报给蒋凡和B2B事业群总裁戴珊。三个多月后，阿里C2M事业部放出了大招，淘宝特价版正式上线、力推「超级工厂计划」、打造「百亿产区」。
具体而言就是，淘宝将以核心数字化能力和淘宝特价版为依托，未来三年，帮助 1000 个产业带工厂升级为产值过亿的「超级工厂」，为产业带企业创造 100 亿新订单，在全国范围内重点打造 10 个产值过百亿的数字化产业带集群。因此，也有人把淘宝 C2M 称为「全国厂长大会」。
事实上，从淘宝发展的一些脉络中，我们已经能看到围绕性价比展开的进阶，历史早就为C2M埋下伏笔。早在2012年，阿里的「军师」曾鸣和马云的一次交流中，已经碰撞出了C2B的想法，也就是customerto business 。现在看，这个思路的精髓和C2M是一样的。
曾鸣认为， C2B模式是对传统工业时代的一次根本性颠覆，是真正客户驱动的商业。企业终于可以用较低的成本建立起和客户持续的互动，并在此基础之上，通过不断的运营来迭代优化对客户的服务
更早的2010年，淘宝就上线了「天天特价」，想必很多消费者还记得九块九包邮这个梗，那可以说是性价比的鼻祖。
2018年11月，「天天特价」换新升级为「天天特卖」，除了延续价格上的优惠，也着力提升产品价值。更为本质的是，除了服务消费者，天天特卖开始向上游走，也就是服务厂商，通过平台生态和技术实力优化生产环节，解决上游工厂的成本和效率问题，提供更高性价比、更贴合用户需求的产品。
而在2013年，阿里旗下的1688推出的「淘工厂」也已经注入了C2M的理念，率先对产业带工厂的供应链进行深度数字化改造。
【「好物研究院」美国版拼多多倒闭，性价比这条路到底该怎么走？】在今年的天猫女王节中， C2M定制商品的订单量同比大涨了370% 。在疫情期间，经过淘宝C2M升级改造的许多工厂，都出现了逆势增长。在汪海看来，经过多年沉淀，无论是阿里整体的B2B体系，还是数字化、人工智能等能力和技术都已经成熟，在这个时间点应该进行一次更深入的模式升级。
所以说，淘宝特价版是在一定历史阶段，阿里对于C2M模式的集大成者。这不仅是首个以C2M产业带为核心供给的购物App ，也是链接工厂和消费者的数字化系统。
如前所述，与淘宝特价版一同发布的，还有超级工厂计划。相比天天工厂，超级工厂有新的迭代和升级——从「生产端的数字化改造」升级为「从生产到销售的全链路服务」，包括：精准企划、一站式生命周期营销、供应链服务、金融服务。那么这意味着：
产品设计端，淘宝精准洞察8亿消费者市场需求，可以通过C2M模式将需求端信息反馈给厂家进行产品设计，大幅提升商品企划精准率；
生产端，有阿里云，有SaaS平台提供服务，比如厂家可以知道实时的备货、库存情况，改造供应链、调拨产能和生产线，实现数字化生产，降低生产成本;
物流端，比如通过菜鸟仓或保税仓将货物发至全球，减轻库存压力；
金融端，蚂蚁金服能提供资金借贷等金融服务。
所以说， C2M都是C2M ，但阿里经济体生态的服务优势，所得出的是一个全方位升级的C2M模式，可以从企划、生产、供给到销售进行全链路全环节的赋能。美国版拼多多倒闭了，中国工厂的出路在淘宝特价版。