我的第一部5G手机@从业内首个5G手机节看苏宁抢占5G市场的野心( 二 ) |华为Mate30|智能手机|2019科技之光|

对广大5G消费者来说，换5G手机更关心关键词只要是产品、体验和价格。笔者发现，眼下各大电商平台也都在加速布局5G手机营销，尤其是天猫苏宁京东等电商平台借助新零售线上线下一体化优势，在5G手机市场表现颇为亮眼。
去年10月，苏宁易购联手天猫、三大运营商及多家手机品牌厂商启动5G战略合作，成立5G生态联盟。针对5G手机智能硬件厂商提供赋能支持，包括猫宁联合大单采购等，针对5G换新消费者，提出降低5G换新成本，提升5G换新体验，号称打造中国最大的线上线下5G换新平台，市场野心不小。
眼下苏宁举办首届5G手机节，得益于3C数码基因，常年与各大品牌厂商及运营商深度合作，自然坐拥海量5G手机产品。笔者发现，目前苏宁易购线上已启动5G手机节预热活动， 24期免息专场包括华为Mate 30 5G系列、iQOO3 5G、OPPO FindX2 Pro以及荣耀V30 5G等十多款最新热门机型。活动期间5G手机全线分期免息，最高24期免息，同时以旧换新最高补贴力度达到3030元， 5G手机降价力度将达到千元。
苏宁易购如此下血本布局5G手机市场，主要源于其在5G手机市场完善的供应链。复盘苏宁易购组合拳玩法， “24期免息”砍掉用户对分期消费的心理门槛， “硬核补贴”直接为消费者钱包减压，也与全站分期免息产生协同效应，此外打通主流手机厂商坐拥大量新款5G手机，让消费者不光能买得起，还能买得到，买得好，多种玩法形成完整的消费闭环，满足5G手机用户多元的新消费需求。
5G时代新的商业故事
OPPO全球销售总裁吴强预测2020年国内手机出货量与去年相比，将基本保持平稳，即在3.4亿—3.6亿，其中5G将成为最大的增量。自从去年8月首款5G手机问世以来，目前电商平台在售5G手机已经达到几十款，包括华为、苹果，三星、小米、vivo、OPPO等主流手机厂商都陆续发布5G手机旗舰新品，国内智能手机市场由于5G新赛道焕发出新活力。
苏宁易购不惜血本抢占5G手机市场增量，算是近水楼台先得月。当前苏宁国内一二线的门店大多数门店已经覆盖5G信号，去年8月5日凌晨，国内首款5G手机在北京慈云寺苏宁易购店开售，同时产生了第一个5G手机买家，在5G发展史上留下一笔具有破冰意义的故事。
笔者认为，苏宁首吃螃蟹推出5G手机节，表面上是一场促销狂欢，体现了对供应链把控力度、24期免息，以旧换新补贴等等，此外也是营销、金融、调度、配送、服务、体验等多种供应链集合的产物。中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心不久前发布《2019年中国家电行业年度报告》，显示2019年国内家电市场零售额规模为8032亿元。而苏宁以占比22.8%的大份额位居全渠道第一，构成了苏宁易购在5G时代的底气和想象力。
苏宁易购5G手机的首发优势，也透露出其他平台不具备的线上线下全渠道零售优势。背后反映出苏宁易购自身拥有线上线下双线渠道优势，尤其是线下上万家各种业态的门店，包括苏宁易购店、苏宁极物店、苏宁零售云门店等多个业态，覆盖从一二线核心城市到四六级县镇市场，推动5G手机在全社会的普及深度和广度。
除此之外，苏宁易购手机品牌厂商以及运营商，将为接下来的5G市场带来更多可能，苏宁易购线上线下的全场景渠道优势，以及海量用户群体基础，可为品牌厂商提供包括大数据C2M反向定制、渠道链路优化以及产品上市全渠道营销推广赋能，这也是未来的5G手机市场腾挪空间。
国盛证券研报曾指出， 5G商用将带动换机需求，并推动基带、射频、散热、结构件、屏蔽件等系列零部件升级，并且由于5G新增外挂基带需要单独配置一块内存， 5G手机整机存储用量有望大幅提升。
俗话说，没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会到来。疫情是对5G产业链综合能力的一次大考，苏宁易购等大量新零售电商企业借助线上线下一体化优势，在5G市场反应能力和资源协调能力颇为抢眼。当前锁定最核心5G手机消费群体，除了可以拉动疫情期间的手机乃至3C数码消费复苏，以及占领消费者购买5G手机的消费心智，也在手机消费领域开创了普适性免息分期和激进补贴等大胆玩法，有望在5G时代裂变出新的商业传奇故事。（完