【唯品会】比拼多多更狠，比唯品会更“合时”，趣店“万里目”开局就王炸( 二 ) |罗敏|双11致富故事|万里|

跨境电商团队也不是谁想建就能建的， “百亿补贴”不是谁想发起就能发起的，需要强大的资金实力和背景资源作为坚实的后盾。
助推股价回升从资源背景来讲，阿里蚂蚁金服曾是趣店的战略投资伙伴，为趣店引流功不可没。去年罗敏成为厦门市政府投资顾问，厦门的特区经济地位也将为罗敏的跨境电商提供必要的便利。

本文插图
资源不成问题，资金就更没有问题了。 2019年趣店全年总营收为88.4亿元，净利润为33.52亿元，趣店净资产达120亿元，发起一个百亿补贴还是绰绰有余。
那么问题来了，趣店营收这么好，为什么其股价却一路震荡向下，不受资本市场待见，市值较高峰时缩水80%以上？
互联网金融在严监管下，面临政策风险和众多不确定性，经过熟思熟虑后，罗敏重拾十年前的电商之梦，一方面可以填补趣店的生态建设，给资本讲一个故事，另一方面也借此完成自己的电商梦想。
对罗敏而言，他心中一直有一个电商梦想，趣店就是他在坚持电商梦想的时候偶然取得的一次成功。
彼时罗敏做完社交，边做社交电商。 2010年，为了做好电商，他加入了跨境鞋类电商“好乐买” ，几年之后，跟李树斌一起将“好乐买”打造成了行业第一。

本文插图
在做电商的时候，他发现了互联网金融的商机，暂时放下了电商，创立了趣分期，趣店的前身，成为最早的校园贷平台之一。用他的话说，趣分期是不小心试出来的一个项目。
2017年初，趣店获得蚂蚁金服领投的2亿美金E轮融资，当年10月，在美交所上市，市值一度超过100亿美元。
升级的“唯品会” 趣店大获成功，罗敏感觉“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫” ，既然上了这条赛道，不跑也得跑。
只是，上市后的趣店表现不尽如人意，罗敏也因此折腾了好几个项目，都无疾而终，罗敏对电商还是有执念，他一直在等一个机会。
于是，这一次在全球疫情的影响下，国际奢侈品牌纷纷转战线上销售，此前，巨头们是不屑线上的。此时罗敏觉得时机成熟了，创立跨境奢侈品电商平台万里目，此时“入局” ，时机正好。此其一。

本文插图
其二，是中国人的海外奢侈品消费市场潜力巨大，规模约5000亿元，这么大的蛋糕哪怕直切一小部分，也是很可观的。之前，国人的购买方式主要是去海外的线下门店选购，如今，此路不通，线上大有可为。
制定战略目标后，罗敏采用全站自营、正品货源直采、全程溯源的打法快速切入，更有美丽说的前高管加盟。
有人说，这不就是10多年前的唯品会吗？当时沈亚成立了奢侈品电商平台唯品会，也全世界扫货，甚至一度买断一个打折品牌，但沈亚失败了。
此后，他放弃了一线国际品牌，从消费者熟悉的第二梯队品牌入手才成就了今天的唯品会。

本文插图
罗敏会重蹈覆辙吗？不会。首先，十年发展，消费升级，万里目等到了奢侈品的“天时”；其次，疫情的影响导致了消费场景的变化；最后，罗敏的百亿补贴出手阔绰，刺激了消费者的购物情绪。
万里目有趣店的雄厚资金支持，有专业技术团队提供运营经验，有创始人的梦想护航，未来将成为全球领先的奢侈品跨境购平台不是不可能。