餐饮创业加盟金多少才合理?如何避免合约陷阱(避免创业失败)( 二 )


乘客单价后进而去推估总店宣称的每月营业额是否属实 。
如果可以的话,找其他加盟商多聊天,了解其经营状况及跟总部配合的状况 。
此外,还可以去找同品牌在美团等平台评论最差的商家去观摩,
确认差评是店家自己的原因还是总店品管的原因,
去思考自己开店后最差的状况是不是跟对方一样 。
用白说来说就是:「看一家店行不行,就配给它猪队友看看它的获利状况 。」
如果连最差的状况也可行,那代表产品本身够强 。
以麦当劳为例,它已经把产品的SOP都规范得很清楚,分工明确,人员犯错率低,
所以麦当劳就算请到资质不那么好的工读生来做,对它的出品不会影响太大,
但是有些餐饮业技术门槛高,如果请到猪队友那么店面很快就会倒闭 。
2. 了解总部的收费方式及经营理念:
加盟品牌能不能赚到钱,最重要的就是总部是否愿意让利给加盟商,
有些总部抽成抽的凶,加盟商等于是在帮总部打工而已,
总部提供给加盟商的原物料成本及抽成,最好控制在45%以下,
如果低于45%,那么加盟商获利空间大;如果高于45%算是偏高、高于50%几乎就没钱赚 。
加盟前最好了解总部老板是什么样的人,未来对品牌有什么经营规划等 。
如果总部老板是一味快速扩张只求赚加盟金的,那这样的品牌也非常危险,
通常品牌爆红只是昙花一现,快速殒落后,加盟商可能连当初投入的钱都赚不回来 。
3. 加盟合约条件:
加盟合约是保障双方未来的权益,因此加盟前最重要的就是详读合约内容,
如果不擅长看合约的,也可以找懂合约的朋友帮忙看,
如果其中有些不平等条款,那么千万不要随意签下去 。
Q4:签约前需注意哪些事?
在审阅加盟合约时,最重要的是看以下几个重点:
1. 加盟期间、加盟金、权利金、保证金的规范等:
要注意的包含加盟期间有多长?
期满是否可以自动续约且是否须额外再缴加盟费?
加盟金涵盖的服务内容有哪些?
每月或每年是否还要缴交权利金?
保证金在什么状况下无法退还等 。
2. 是否有区域保护及竞业禁止条款:
一般品牌在合约上都会设有区域保护,也就是说你开店后,
在范围几公里内不得再开同品牌的店,否则今天你开店生意好,
明天隔壁开一家一模一样的,这样对加盟商十分没有保障 。
如果区域保护范围愈大,对加盟商愈有利 。
此外,也要留意合约中是否有竞业禁止条款,这是对双方的保护,
规范双方在合约终止后一定期间内不能在附近开同类型的店 。
否则如果总部不让你续约,但是下个月马上在原址附近开一家一样的店,
这样加盟商之前投入的心血都付诸东流 。
3. 是否有规范营业时间:
有些加盟品牌会对营业时间有特别的规范,如果未按照规定的营业时间开店,会有违约风险,
因此要看清楚规范的营业时间是否可以完全配合 。
4. 对原物料进货的规范:
大多数的加盟品牌会规范原物料需要跟总部进货,因为藉此总部也会有源源不绝的原物料收入,
在此状况下,需了解总部提供的原物料成本佔营收的比例是否合理,
高于50%的话就会非常难经营(比例依餐饮类别有差异,一般在30%~50%之间)
有些生意很好的店,因为总部收取原物料的成本太高,因此根本赚不到钱 。
也有些品牌总部不管原物料,加盟商可以自己进货,
这个好处是加盟商可以不用中间被扒一层皮,但缺点是各门店品质不一,会影响品牌形象 。
5. 对广告营销的规范:
每个品牌对于加盟店广告营销的规范皆不相同,
有些品牌会严格规范门店售价、统一由总部做促销等 。
另外也有品牌将价格及促销决定权交给加盟店,好处是比较弹性,
但缺点是容易造成同品牌门店恶性竞争 。
总部的营销策略及规划能力是影响品牌存活的关键要素,
因此加盟前可以多观察该品牌在门店的广告营销能力及促销方案等 。
Q5:加盟后发生争议怎么办?
若是加盟后发生纠纷,首先就是要拿合约出来看,情势严重无法解决的就采取法律途径 。
此外,除了法院这条路,另外一个途径就是向公平交易委员会申诉 。
虽然加盟商跟加盟总部之间的纠纷属于私法问题,
但加盟契约是属于加盟总部跟许多加盟店之间缔结的定型化契约,