少儿编程企业也开始寻找新的出路。从线下切入的小码王开始布局线上，以录播+真人辅导+练习模式为主，形成线上线下业务闭环，解除地域限制。编程猫在兼具工具、培训与平台业态外选择做加盟，据悉，目前全国加盟已经超过500家。在杭州做创客教育加盟的顾心告诉北京商报采访人员，“对于企业来说，加盟只能作为短期套现的工具，改善现金流，解决获客问题是关键。在线的少儿编程去做线下加盟，实际是一个左右手互搏的游戏，客户基本不会选择线上、线下同时消费”。
像核桃编程和西瓜创客属于线上的录播课模式，在融资后纷纷表示在技术层面不断加大投入。此类企业用边际成本和用户试错成本低的商业模式降低了新产品进入市场的门槛，一定程度匹配了少儿编程现阶段发展的需求，短时间内收获大量用户。
不过，有业内人士认为，虽然多家机构对外宣布有十几万、几十万的付费用户，但都是累计用户，实际的收入规模有限。另一方面，录播课的问题是完课率低、续费率低，这同样是用资本的钱流血买用户，如果不能有效升级商业模式，获取盈利，同样无法持久。曾鹏轩亦表示，投资人关心收益和获客，企业可以借助于资本，从而跑得更快，但是不能依赖于资本生存，自身要有造血能力，有现金流正的能力。他也坦承，核桃编程目前还没有盈利。
构建护城河
根据亿欧智库的估算，未来少儿编程教育行业的天空仍有巨大的“筑梦空间”。我国少儿编程目前的参培渗透率约为1.2%，少儿编程市场规模约为31亿-40亿元，未来五年预期市场规模将达到80亿-400亿元左右。
“少儿编程赛道今年已经进入爆发期，整个市场是一个数量级的提升，目前市场已经开始构建护城河，向头部企业发展了”，曾鹏轩认为。可见，因为市场热度而进场的玩家，如果获客模型、课程体系、课程质量、服务水平等不佳，今年之后或被淘汰出局。从目前企业规模和融资情况来看，头部效应日益凸显，行业分化将进一步加剧。
业内有观点认为，师资是少儿编程赛道的大问题。这个市场原本就没有少儿编程的老师，师资是企业自己培养出来的。这意味着当下的少儿编程没有形成量化的标准与优质的师资教学标准，导致在教学成果层面难以获得普遍认可。据了解，头部企业已开始用AI试图解决教师端的供给问题。编程猫自主研发了AI教学系统，由AI老师帮助解决部分问题，实现AI系统高效辅助真人老师，协同合作。
同时，有数据显示，目前80%以上的少儿编程市场分布在一线、新一线和二线城市，省会级别的二线城市的渗透率正处于快速上升阶段。由于相关政策和渠道布局等原因，去年年中以来，少儿编程在三四线城市的渗透率也有明显提升。这也意味着，率先抢占下沉渠道的企业拥有进入排位赛的资格。
此外，少儿编程企业未来的核心竞争力一定不是工具，而是课程。目前企业都是自己或联合知名大学、科技协会建立课程教学标准，行业没有统一的标准可参照。如何通过课程差异化地提高学习效果，是少儿编程企业需要重点思考的。说到底，支撑招生成本与获客成本的，是学习内容的体系化与标准化。
北京商报采访人员刘斯文
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