睢宁@睢宁县长拼多多直播卖“沙集家具”：260万人参与日销近千万，“电商第一镇”再腾飞( 二 ) |家具|创作者来直播|伴随成长的中国味

而经过十四年发展，沙集家具产业带也在不断寻找新的转型机遇。像徐牧一样的年轻人，被视为沙集的第三代电商创业者。从徐牧投身电商开始就发现，传统电商平台的流量已经进入增长瓶颈，作为后来者，很难在大企业的夹缝中获得生存发展的机会。
流量越来越少，也越来越贵，徐牧决定寻求转型。从2019年开始，徐牧将80%的精力都放在了像拼多多一样的新电商平台上。

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▲听说县长要在沙集展厅上拼多多直播，睢宁县李集镇副镇长傅达带着板凳、货架和当地饰品产业带的标志性商品，也赶到展厅开启了第一次拼多多直播。摄影：安舜
听说县长要来新电商平台带货，睢宁家居产业带的企业纷纷行动起来，在沙集电商产业园内迅速搭建起了八个展厅。
傅达是睢宁县李集镇副镇长，当地拥有专供加工出口的饰品产业。受疫情影响，有迫切的转型内销压力。在听闻沙集产业带有县长直播间后，傅达马不停蹄带着商家赶到直播间，在展厅一角架起手机，开启了首次电商直播。最终，网店销售额也同样创造了历史新高。
共计11家产业带企业参与了本次直播活动。这些商家“自带板凳”赶到展厅，将沙集电商产业园变成了拼多多产业带直播间。展厅内， 11家企业总计开设了20个拼多多直播间，用来向6亿消费者展示来自沙集镇和睢宁县的优秀产品。
“电商小镇”借力新电商转型：抓住流量红利，打造“拼品牌”爆款
今年32岁的徐牧，毕业后做了两年工人， 2013年返乡开家具网店。七年过去，睢宁电商环境发生巨变：从粗放转变为集约，网店数量翻了几倍，物流服务越来越好。同时，流量成本也逐年攀升，生意越来越难做了。
“刚开始还不算难” ，徐牧还记得，一开始能做到一个月销售额十几万，利润30%左右。而从2015年开始，有资金有背景的大玩家批量入场，中小企业的生存空间被挤压，几乎没有钱赚了。
2018年春节，他发现拼多多开店及获客成本更低，于是再次转移重心，一次性在上面开设了十几个新店。
随着新电商的加入，沙集家具电商产业也迎来了转型升级的新机会。截至2019年第四季度，拼多多年活跃买家数已经达到5.85亿，月活跃用户数超过4亿。拼多多家居类目负责人表示，消费者对家具需求旺盛，相关商品销量同比增长280% ，睢宁县品牌家具在拼多多上已经初步形成集群效应。
数据显示，截至2020年初，睢宁沙集镇已有1.62万个家具电商， 1300多个实体企业， 136家物流网店公司。

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▲拼多多县长直播间展厅内，徐牧抱起玩具熊，向一百多万消费者介绍店铺内的儿童家具。像徐牧一样的新电商创业者，成为了沙集产业带转型的有生力量。安舜摄
“我们有基础产业，有历史有故事，但是我们在品牌建设、转型升级上还有做得不到位的地方，这次和拼多多合作，我希望首先能够给广大消费者带来更有性价比的商品，其次，对于我们睢宁的产业发展、我们睢宁人民的勤劳致富也有促进作用。 ”薛永表示。
在县长直播活动结束后，睢宁县委县政府与拼多多达成产业带赋能的战略合作。未来，除通过“县长直播”等创新营销方式外，还会在企业销售渠道开拓、企业品牌塑造、人才培养等方面达成深度合作。
【睢宁@睢宁县长拼多多直播卖“沙集家具”：260万人参与日销近千万，“电商第一镇”再腾飞】拼多多相关负责人介绍，通过对睢宁沙集产业链的再度赋能和合作，拼多多希望未来三年内能帮助睢宁沙集家具企业产生至少20个“拼品牌” ， “睢宁家具产业带是典型的强生产、弱品牌，我们希望拼多多海量用户数据，能帮助企业生产出更贴合消费者需求的产品” 。