「财经新媒体」旭辉2020年度销售目标上调15％，一二线城市热卖一些房企眼中的寒冬

一些房企眼中的寒冬，对另一些房企来说，恰恰是机会。 2019年，旭辉在疲软的市场中走出了一条“逆势翻红”的突围路径。 3月27日，旭辉控股集团有限公司（00884.HK ，下称“旭辉控股”）发布2019年度财报显示，实现合约销售额2006亿元，同比增长32% ，签约回款率达92% 。同时，收入、利润及销售额均出现不同程度增长，而债务规模与结构不断得到优化。

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值得关注的是， 2019年该公司销售业绩的88%来自一二线及准二线城市。土地方面，旭辉控股也围绕一二线核心区域布局。截至今年2月底，旭辉控股总土储面积约6540万平方米，对应货值9880亿元，其中一二线及准二线占比达87% 。受益于此，旭辉计划今年完成合约销售目标2300亿元，同比增长15% 。
不过， 2020年开年，受疫情影响，房地产行业受到冲击。在业界看来，一二线城市的供需关系相对良好，此次疫情对一二线城市的影响也相对较小。旭辉控股2020年销售仍有望实现稳增。另外，疫情加速行业洗牌，集中度进一步提升，在保证现金流安全的情况下，提质增效是当务之急。
销售增速远超行业平均水平债务结构持续优化
“稳健”一直是旭辉财务管理的标签，这一传统在2019年也得以延续。数据显示， 2019年全年，公司实现确认营业收入548亿元，同比增长29%；总利润90亿元，同比增长27%；核心归母净利润69亿元，同比增长25%；公司核心净利润率为12.6% 。
同期，旭辉控股实现合约销售2006亿元，同比增长32% ，超额完成年初制定的1900亿元销售目标，完成率达106% 。
梳理财报可以发现，旭辉控股合约销售规模不断扩大。 2012至2015年，旭辉合同销售额分别为95.44亿元、153.19亿元、212.06亿元、302.09亿元，基本呈稳定增长态势。
从2016年开始，合约销售规模急剧膨胀。 2016至2019年，旭辉控股的合同销售分别为530.02亿元、1040亿元、1520亿元和2006亿元。
根据亿翰智库数据， 2019年， TOP10房企合约销售金额平均增速为18% ， Top20房企业绩平均增速为21% 。从销售增速上看，旭辉的销售增速表现强劲，增速远超TOP10、TOP20的平均增速。
【「财经新媒体」旭辉2020年度销售目标上调15％，一二线城市热卖】从销售结构来看， 2019年旭辉控股7大区域集团贡献销售均超百亿元，江苏、浙江区域集团销售更是突破300亿元。
在旭辉控股CEO林峰看来，区域集团销售规模的增长，主要来自“总部大平台-区域小集团-项目集群”的三级管控机制。根据三级管控机制，集团总部只负责战略、财务和投资，将权利下放给一线区域。
据了解，旭辉控股2019年先后成立西南、江苏区域集团，又在今年初成立华北区域集团，并推动太原城市公司并入西北区域。截至目前，旭辉控股已经设立浙江、江苏、皖赣、上海、西南、山东、华北共7个区域集团，未来将会有8-12个区域集团，每个区域实现300-400亿元销售。
旭辉控股江苏区域集团总裁王凤友将这一模式形容为“让听得见炮火的人指挥战斗“ ，在他看来，这样可以令一线更加灵活应对，提高战斗力。
合约销售增长的同时，旭辉控股的回款率也持续保持高位，达到92% ，较去年增长5个百分点。 “没有回款、没有利润的销售是耍流氓。 ”林峰对于回款和利润尤为重视。
在房地产融资端政策趋紧的大环境下，不少房企出现财务杠杆升高和现金流明显承压的情况，融资能力较弱的房企面临的经营风险将上升。财报数据显示，截止2019年年末，旭辉净负债率68.5% ，加权平均融资成本6.0% ，均低于行业平均水平。