何为商道？商道即人道( 二 ) _何为

“你是说那个混混也能变成大鹏？”
林尚沃一听，不禁喜出望外:“燕子知道洪湖之志！”
但是一年过去了，到了约定的日子，黄海道商人却不见踪影，再也没有出现。很快，林尚沃被骗子骗了一大笔钱的消息传遍了益州。几年很快过去了，那个已经被所有人彻底遗忘的黄海道人意外地出现在林尚沃面前。这一次，他从林尚沃借了10头牛和10辆结实的牛车，还有司机。10天后回来，10牛车人参装满了，而且都是优质的六年人参，价值10万银元，这在当时是个天文数字。
“这八年你都做了些什么？”林尚沃设下丰盛的酒席招待黄海道士。
“八年前，我向大人借了2000两银子后，回到平壤，找到了那个。一年后，我花了一千两银子，还是一无所获，只好放我鸽子。第二年，发现银子不足100两。我决心振作起来。我怎么能这样做？不仅落得身无分文，还成了吞别人钱的骗子。于是我离开平壤，去了开城，一路上都在想这100两银子该怎么办。最后我决定用剩下的钱全部买人参种子，最后在市场上买了三桶人参种子。我背着买的人参种子来到江原道，然后径直走向无人居住的长白山深林。到了山上，我在一个山谷里四处寻找，最后选了一个朝北背阴的山坡，随风撒下人参种子。然后我回到那个身边，和她结婚了。六年后，当我回到那里时，人参种子长得很好，山坡已经变成了人参田。我把所有的人参挖出来运到这里。大人，您看我八年前欠您的债，您看够不够？”
林尚沃笑着对他说:“这是什么？这些是你的。我只需要拿回本金和利息。”
那人提高声音说:“阁下，您真好。我用你的钱做了这笔生意。这些都是你的。”最终两人达成协议，一人一半，林尚沃用5.2万两银子买下价值10万元的人参。
林尚沃洞察英雄成就了这一笔大买卖，八年之内用3000两赚了52000两白银，而这个人因为认识了林尚沃，生意成功，成了大富翁。这也对应了我们常说的“商业即人性”这句话，意思是做生意其实就是对人的投资。林尚沃的这段轶事对这种经营哲学，也就是商业，做了一个极好的诠释。
黄道商人走后，拿钱把彻底赎回来，和她一起生活。还有人问:“你为什么总是相信他？”
林尚沃回答说:“长期以来，中国人把周游列国做生意的商人称为港商。这些行商做生意有两条铁律，一是诚信，二是不欺，即不欺人。中国商人把诚信不欺称为天道，这是商人最重要的品质之一。中国近代之一富豪范给后人留下了这样一句话:谁说天道不可信？我南下江淮北部的汴京，我跑遍了全国。我也遇到过小偷，也生过重病，但是我从来没有过任何的担心和忧虑，因为我知道上帝知道我做生意讲究诚信，不欺骗别人。做生意的时候，有些人计划着怎么骗我，但是我不骗他们，所以我的财富总是与日俱增，而整天只想骗别人的商人却每况愈下。你说这个人骗了我三次，其实他没有骗我。”
之后，林尚沃在纸上写道:“不作弊，可以做一辈子。”
一位学者说，“只有坚持‘不欺’二字，做一辈子，肯定有用。”
林尚沃点点头说:“这句话是中国北宋著名的政治家、文学家范仲淹说的。人们很容易把商业理解为这样一种职业，即不择手段地赚钱，缺两英镑或漫天要价是家常便饭。所以，很长一段时间，人们都称商人为奸商。但其实做生意的天道在于范仲淹的一句话。也就是不出轨。欺骗别人可能会有一时的收益，会有一时的心理满足。但是靠欺骗做生意的人，永远做不成大生意。为什么？原因很简单。欺骗了别人，就失去了名声，但名声是商业人士更大的资本和财富。”
说到这里，林尚沃并没有停下来:“另外，商业还有一个特点，就是变化和无止境的变化，这就要求一个商人要对未来千变万化的可能性有所洞察，从而决定自己的进退。之一次，那个用一两银子做了五双凉鞋的人赚了五分钱。然而，他更像一个农民，而不是商人。为什么这么说？因为用一两银元赚一分钱绝对不是商人的事，商人的经营哲学也不应该是“种瓜得瓜，种豆得豆”的农民哲学，商人要能种瓜得瓜，种豆得豆。从这个角度来说，农民每年收成的好坏很大程度上取决于上天的运气，而对于商人来说，更重要的成败因素是人的运气。相比之下，做纸鸢在庙会上卖的那个人，确实有眼光，懂得观察时机，能够按照自己的预期把海边的盐运回内陆卖，然后从内陆买农产品到海边卖，从而获取暴利。按他自己的话说，他已经开了五家店，生意相当成功。但是这个人的运势就到此为止了，之后不会再有进一步的发展。"

何为商道？ 商道即人道( 二 )

何为商道？商道即人道( 二 )