「36氪」直播电商服务机构“构美”完成近亿元A轮融资,将上线“人货匹配”平台


36氪获悉 , 直播电商服务机构构美已经完成近亿元A轮融资 , 领投方为华映资本、道合资本 , 跟投方为姚记科技 。 本轮融资将主要用于流量端、供应链端的拓展和人货匹配平台的研发 。
2019年 , 可以说是直播电商元年 , 整体市场规模增长迅速 。 根据招商证券调研报告 , 2019年直播电商总GMV约超过3000亿元 , 未来有望冲击万亿体量 。 上线于2016年3月的淘宝直播无疑是走的最快的 , 仅去年双十一就完成近200亿元交易额 。
而 「构美」在淘宝直播的第一年就进入了这个赛道 , 目前已经是淘宝直播头部的MCN之一 , 2019年带货成交额超30亿元 , 以女装美妆等女性时尚品类为主 。
构美的直播电商业务的发展可以分以下三个阶段来看:
1、第一阶段:也是传统的MCN的主要业务——培养人 。 2016年进入淘宝直播后 , 构美主要侧重在签约和孵化主播上 , 旨在打造中腰部主播流量池 , 目前旗下有超过200位主播 。 早期主播主要通过直播基地和档口市场“走播”的方式进行销售 , 构美创始人南亚逐渐发现 , 无法把控货源带来的不稳定是直播电商的“命门” 。
2、第二阶段:构美开始在供应链端发力 。 2019年构美开始承接品牌端的代播需求 , 目前为30多家女装品牌提供服务 , 品牌带来了更稳定的供应链 。 构美还和一些档口市场展开了深度合作 , 帮助档口小妹转型主播 , 并将线上交易落在构美的店群内 , 由构美统一负责店铺运营和售后等问题 。 目前已经与新意法市场、濮院毛衫市场、平湖羽绒服市场等建立了长期稳定的合作 。
此外 , 构美也直接与工厂进行对接 , 由工厂寄样 , 再由构美进行选品 , 目前和200多家工厂达成合作 , 与其中50多家优质工厂有长期稳定合作 。 在美妆板块 , 构美已经与工厂联合开发1000余款SKU 。 同时 , 构美占地2000平米的自有直播间也在2019年中搭建完毕 , 进一步推进了“人货场”齐备 。
「36氪」直播电商服务机构“构美”完成近亿元A轮融资,将上线“人货匹配”平台
本文插图
构美直播间
3、第三阶段:2019年下半年构美开始搭建人货匹配的线上平台 , 样品经过构美的筛选后将上架到平台上 , 并根据自有主播的画像进行选品推荐 。 南亚告诉36氪 , 构美在直播领域的多年积累让团队能够精准分析主播画像 , 每个主播身上都打上了至少15个标签 , 通过标签的匹配“让对的人卖对的货” , 从而提升销售效率 。 该线上平台将于4月份完成第一次测试 , 5月份正式投入使用 。
除了淘宝外 , 构美也较早地布局了短视频平台 。 从2017年开始 , 构美陆续在抖音签约服饰街拍、服饰搭配类账户 , 帮助他们完成电商变现 , 至今已经积累了超2亿粉丝 , 2019年交易额达到2亿元 。
未来构美的策略仍然是流量和商品两手抓 , 继续专注在女性时尚领域 , 以服装为主 。 南亚认为 , 作为服务商 , 自有主播是必不可少的 , 只有自己去完成闭环才能深入了解品牌方和消费者的需求 , 以及才能有更强的供应链议价能力 。 所以在投入供应链平台搭建的同时 , 构美也计划今年拓展到400-500个淘内主播 , 以及10000位站外达人 。
服务商显然已经成为了直播电商链条上至关重要的一环 。 原本侧重在流量端的头部机构们也都认识到了供应链的重要性 , 谦寻开始打造自己的超级供应链 , 而构美也想要在服装领域完成线上的人货匹配 , 未来可能不仅是主播 , 机构的头部效应也会更加明显 。
华映资本创始管理合伙人季薇认为:“直播电商这两年快速发展 , 具有流量结构性红利 。 在这种电商交易流量重构的过程中 , 分散的流量端和货品端又产生了巨大的双边市场 , 有产生新的电商服务平台的机会 , 疫情客观上也加强了用户线上交易习惯 。 ”
————————————————————————