浙报融媒体@宁波贝发集团携手中小企业挖掘消费潜力，没有市场就“做”出一个市场开栏的话：中华民族历史上经历过很多磨

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开栏的话：中华民族历史上经历过很多磨难，但从来没有被压垮过。这次新冠肺炎疫情，是新中国成立以来在我国发生的传播速度最快、感染范围最广、防控难度最大的一次重大突发公共卫生事件。这是一次危机，也是一次大考。面对磨难，我省广大党员干部和群众在省委坚强领导下，迎难而上，众志成城，充分展现了不畏艰险、愈挫愈勇的精神和力量。浙江新闻客户端推出《在磨难中成长，从磨难中奋起》栏目，集中报道这样一批人物和企业典型。

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“一定要活下去！”当宁波贝发集团股份有限公司董事长邱智铭，对着上下游供应链上300多家企业的负责人喊出这句话的时候，正是江南春早、万物复苏时。全省复工复产“五色图”一片绿色，贝发所在的宁波市北仑区全社会用电量已超去年同期，高速公路车水马龙，企业加紧赶单出货，把因疫情造成的损失降到最低程度。
然而，邱智铭已经感到一场“倒春寒”正在逼近。
贝发集团，年产30亿支笔，产品八成出口，畅销全球200多个国家和地区，拥有3232项专利，是一些国际会议“元首笔”独家供应商，是该行业的“单项冠军” 。

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防疫复工两手抓， 2月10日，贝发集团正式复工。
2月10日，贝发复工。 2月下旬，就在贝发产能企稳、开足马力时，疫情在全球多点暴发。进入3月，贝发新订单直线下降，正在交货的订单也出现延期压库现象。 “外贸新订单锐减近四成，延期订单超过100万美元，库存产品已达4000多万元，大量资金被占用，这是2008年国际金融危机也没有的情况。 ”作为传统消费品，文具市场历来相对稳定，身经百战的邱智铭感到从未有过的寒意。
怎么办？邱智铭只能转身把目光投向国内，出口转内销，但掉头谈何容易。 “没有市场就‘做’出一个市场”！
3月2日，邱智铭经过深思熟虑，向供应链上300多家企业负责人发出“英雄帖” ，打通供给侧和需求侧、制造商和消费者——“一拉四保” ，落子布局。

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3月25日傍晚， 234件包装精美的“元首笔”在贝发的仓储区装箱发车，由第三方物流精准投递给全国各地的消费者。 “这些都是贝发云消费平台‘文器库’的订单，顶得上这款产品在其他平台一年的内销量。 ”贝发集团首席信息官曹广红说，仅半个多月， “文器库”平台成交额累计突破4000万元，用户数超41万名，每日订单量还在不断增长。
【浙报融媒体@宁波贝发集团携手中小企业挖掘消费潜力，没有市场就“做”出一个市场】这是贝发产业链联盟“一拉四保”发出的首批20亿元电子消费券激发的市场需求。
“元首笔”是贝发主打中高档国际市场的一款产品。邱智铭手握一支“元首笔”细细道来：
“现在，我们产业链上的300多家企业，大家让一点利，累积到这支笔上，我就可以发出电子消费券，国内消费者领了券可作部分抵扣，这个中高档市场就起来了。 ”

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3月27日，一款防疫“复学包”在贝发集团云消费平台上线。包含有孩子复学所必需的防疫用品、书包和文具，一站式解决家长的难题。这是贝发开拓消费市场的又一新动作。
有了消费的“一拉” ，就有了“保开工、保就业、保现金流、保稳定”的“四保” 。这就是贝发产业链联盟“一拉四保”复产自救之策。