「海陆空」“海陆空”全面赋能，安纽希的销量增长之道( 二 ) 安纽希|销量增长

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安纽希对消费者开展科普教育第三点更为重要,随着奶粉品牌的服务模式、行销手段的升级,只有与目标受众建立更强的联系,才能在奶粉品牌大战中保持优势。安纽希自去年开始,就在全国各地连续举办了“安纽希育儿大讲堂”系列培训活动,邀请渠道、消费者一同参与,传递专业的婴幼儿健康营养知识,通过好的内容、实用的知识、顺畅的沟通手段,建立与妈妈们的联系纽带。除了线下,安纽希通过每周的线上妈妈育儿课堂,每月定期开设专家直播课,还有实时的经销商、导购、培训终端服务支持。这种春风化雨式的服务模式,让各地的经销商有了更创新的工具,更足的信心,能够真正走到消费者心中,占领他们的心智。
业界人士表示,渠道作为接触一线消费者的“最后一公里”,只有为他们提供充足的弹药、极具吸引力的政策和创新的服务模式,才能在诸多婴幼儿奶粉品牌中脱颖而出。安纽希“海陆空”全面赋能的打法,为国产奶粉注入了创新的活力。
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当然,安纽希羊乳粉能够取得骄人的销售成绩,还在于分享到了羊奶市场的增长红利。这一点,同样是渠道经销商眼里的香饽饽。
【「海陆空」“海陆空”全面赋能，安纽希的销量增长之道】去年9月19日,中国社会科学院食品药品产业发展与监管研究中心发布的《中国羊奶粉产业发展研究》报告认为,由于羊奶粉易吸收的独特优势、技术创新表现,为高端羊乳粉品牌提供了天时地利的条件。乳业分析师宋亮也表示,羊奶粉市场规模的增速在20%到30%间,二孩政策、羊奶粉认知度的提升等因素,推动了羊乳粉市场的快速增长。借这股东风,安纽希等高端羊乳粉品牌插上了腾飞的翅膀,有望改变羊乳粉品牌集中度不高、消费认知有限的现状,继续拉高羊奶在婴幼儿奶粉领域的占比。