【千川木门】千川木门：通吃工程零售之秘通吃工程|零售之秘|

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【【千川木门】千川木门：通吃工程零售之秘】千川木门华中生产基地总经理骆柏韬介绍工艺流程
车间内的生产线上，崭新的机械臂伸缩间，木制件有条不紊地移动；车间外的天空中，白云朵朵，晴空如洗；车间旁的花圃刚培上土，飘着泥香，未来得及长草；车间前的卡车排成行，等待着包装好的产品装车，发往全国各地……2018年8月初，有着“将军县”之称的湖北红安，千川木门华中生产基地就以这样的红火景象，展现着刚刚投产的二期工程的魅力。这个有着30多年木制品生产经验的企业，从成都到湖北，两大生产基地互补，以蓬勃发展之势，将产品送向一个个精装楼盘、一个个居民家庭。通吃工程与零售两个市场，千川木门的秘诀何在？
“飞检”逼出苛刻品控
“这是碧桂园的，这是恒大的，这是万科的，这是龙湖的，这是绿地的，这是中海的，这是融创的……”与千川木门华中生产基地总经理骆柏韬在车间里走一遭，他不时指着生产线上的部件，或者刚下线的成品，对北京商报采访人员如数家珍地报出这些产品的归属。
作为一个擅长做精装配套的企业，千川木门的合作伙伴都是赫赫有名的地产品牌。地产商对千川木门的品质管控，早已到了无比苛刻的程度。就在几天前，工厂门口来了一辆货车，下来几个人，说是要看下货，进到车间，指着几件刚从生产线下来的产品说：就它们，搬上车吧！
原来这是一个合作地产商的抽检小组，骆柏韬称之为“飞检”，没有人通知你什么时候来，也没有人知道他们要检哪款产品，直接从生产线上采样，根本不可能有任何准备的机会。类似的这种“飞检”，每个合作地产商都有，每个月都会遇到几次。这就逼得千川木门对品质控制也到了无比苛刻的程度：除了进原材料时严格管控以外，还要自己随机抽取样品，送到权威质检机构检测，板材、油漆、半成品、成品，一个也不放过。“比如板材厚度，要求是8毫米，检测出是7.8毫米就算不合格。”骆柏韬说，千川木门一个月送检的报告就是厚厚的一摞，单是检测费都超过5万元。
规模生产带来高性价比
千川木门与众多知名地产商合作，骆柏韬认为最重要的原因在于高性价比。实现这一点的秘决在于规模化生产。
在占地400亩的千川木门华中生产基地走一圈，就是3公里。在2013年一期投产7万平方米的基础上，2018年8月投产的二期也达到7万平方米，生产规模能达到每月9万套，流程优化后，总产能可以达到每月12万套以上。一个家庭按一个入户门、两个卧室门、一个厨房门和一个浴室门共计5个门计算，这个产能就是千川木门每个月装进了2万多户家庭，一个家庭平均按1万元计，那就是2亿多元。难怪骆柏韬不无自豪地表示，一年单是缴纳给国家的税收就超过5000万元，规模效应带来的成本降低和效率提升，可以用一组简单的数据来体现：一般打磨一扇油漆门面漆，工钱需要十几元，千川只需要3.9元；一个月生产3万多套油漆门，一般厂家需要100多个打磨工，千川仅有70多个；很多厂家高价购置了设备，空置率达30%-40%,千川却优化工艺结构，设备刚刚好，实现满负荷运行。“做工程门、卧室门、卫生间门、厨房门，都是标配，款式一样，规模化生产，当然节省成本。”骆柏韬表示，高性价比是千川十多年在与房地产商做精装房配套中磨砺出来的。
用工程品质做零售市场
在中国家居行业，往往有一个怪现象：做工程的企业，做不了零售；做零售的企业，做不了工程。千川木门是少有的既在工程领域风声水起，又在零售市场肆意纵横的企业，截止到2018年7月底，千川木门已经在全国29个省、市、自治区的268个大中城市建立营销服务网络和售后服务体系，并呈不断增长态势。
做零售市场，千川木门采用的是个性的服务与工程的品质。做工程项目，要求严格按照标的要求的款式、材质进行生产，这恰恰锻炼了千川木门的设计应变能力，针对市场的变化可以随时调整设计方案，让消费者选择最流行的时尚产品。比如，在2018年7月7日举行的中国木门品牌大会上，千川木门就凭借2018年新品“弗洛克”系列的一款CP04型号产品与欧派木门、圣象标准门等知名品牌一道摘得原创设计奖。这款产品就像原始森林旁边铺满白雪的广阔草地上放着一本书，让人联想到浩瀚的大自然，展现出极美的意境和天然的和谐。