淘宝网■2块9还包邮，阿里数字化工厂的生意秘诀 |伴随成长的中国味品牌|万物尝鲜节|支

中国制造，不断刷新着消费者的价格底线。
在淘宝上搜索“蜡笔” ，按销量排序，前十名几乎都是价格在5-20元区间的国产蜡笔品牌。最便宜的是一盒6支的蜡笔， 2.9元。还包邮。

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低价的魔力，很难让人拒绝，消费者省了钱，工厂还能扩大产能打造爆款。
这么便宜，那厂家如何赚钱？C2M模式了解下。
今天A股市场C2M概念股掀涨停潮。 C2M模式的核心就是数据赋能、高效捕捉需求。也就是工厂把去掉“中间渠道成本”的好货，直接给到消费者。
借助阿里等互联网平台的数据，工厂能精准找到用户，提供到高性价比的好货，并且有能力做到消费者要什么货，工厂就能马上生产什么货。
数字化改造后的工厂，原本看起来低无可低的成本，换成了新问题：东西还可以再便宜些么。
还能再便宜点吗
蜡笔的制造流程并不复杂。
将熔炉设置成330° ，往里加石蜡、黏合剂和色彩艳丽的粉末，混合物很快就被高温熔化成粘稠的油状。
在机器不断搅和之下，蜡油被搅匀、灌注到模具中。冷却后，成批的蜡笔被机器“吐”出，凝固成圆柱形或六角形柱体——在传统的蜡笔厂，只要再往蜡笔外包上纸衣和包装，生产流程就算完成了。

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但在温州金马工厂，蜡笔的原料配方经过改造，添加了塑料成分，相比传统蜡笔硬度更高。它们将被塞进印花塑料壳子里，成为独有的一款商品，旋转蜡笔。这款蜡笔不像传统蜡笔那样容易沾手，也不容易折断。
原材料的成本不能省。好的色素颜色正，饱和度高。几项原料的调配比例也很重要，画起来不能滞涩也不能打滑。现在多了塑料外壳这道工序，就意味着更高的生产成本。但在淘宝上，一盒12色的旋转蜡笔，算上邮费也只卖7.8元。
【淘宝网■2块9还包邮，阿里数字化工厂的生意秘诀】便宜，是这款单品的底气。每年春节后和九月的开学季，这款蜡笔每个月能卖出十几万单。一家代理金马文具的店铺，靠卖这款商品在拼多多上做到了全品类第二。
“说实话，这样规格的蜡笔我们以前卖一盒就要亏一两块钱” ， “掌握”电商业务负责人陈善爱对「电商在线」说， “成本已经压缩到不能再压缩了。 ”
1995年从接手外贸订单起家，金马原本是家颇为传统的工厂，外贸公司丢过来订单，工厂再根据订单生产相应数量的文具。
但随着国内开始重视素质教育与儿童艺术培训，国内的画材市场规模逐渐扩大。 “现在国内市场的销售额跟整个欧盟的差不多” ，金马总经理董丰豪说。工厂也开始向国内市场供应蜡笔、水彩笔和马克笔等文具，随后还成立了自己的品牌， “掌握” 。
传统文具销售以经销商为主。如今几大文具品牌的推销员，早年间都跑遍全国的批发商和大型文具店。金马也依赖省级、市级代理商将自己的产品分发到各省市的文具店。每年，约有价值3亿元的文具从金马工厂流向全国。
剩下价值2亿多元的文具则会被贴上德国文具品牌思笔乐、施德楼、法国品牌BIC、国内品牌晨光与得力的标签，运往海外和国内市场。

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整个链路没有办法直接接触到消费者，跑在第一线的销售，通过代理和批发商的反馈再传达给生产端。有时不够及时，有时不够准确。
“我们以前没法预估市场的需求，只能相对保守，每种款式都生产一点” ，董丰豪对「电商在线」说。