智能家居：这届开发商在想什么？地产项目批量智能整装内参( 二 )

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以智能安防系统为例，多数开发商的考虑是，入户门有智能门锁，窗帘和阳台推拉门各装有门窗磁传感器，第一时间掌握家中的异常情况，也有助于家中安全的双保险。
具体到一个开发商，它们各有各的智能精装“加法”和智能精装“减法”。智能样板间除了上述四个智能系统之外，加配语音机器人（或智能音箱）、智能魔镜、背景音乐。这是“加法”，旨在强化科技感和体验性。比如，配背景乐不是为了音乐，是为了让样板房自己“说话”，向潜在购房者介绍项目。相反，向业主实际交付的智能精装房，上述四个智能系统，从空间上减配或者从功能上减配，不会配齐，这是“减法”，也是它们眼中的标配。批量整装偏好什么样供应商
点对点的调查表明，开发商当下使用智能家居的动机，主要想为精装修房项目增加议价空间，以便对冲政府限价的部分损失。所以，开发商尤其看中供应商的产品力和品牌力。产品力以功能的实用性和稳定性衡量，品牌力以产品的设计美学及其外观视觉来体现。
从开发商发布的中标信息看，有意思的现象是，中标项目最多、中标频率最高的智能家居供应商是一个叫ORVIBO欧瑞博的公司。被问及原因时，开发商的回应是，同一个城市慢慢地有很多智能楼盘亮相，楼盘安装智能家居本身难以有所不同，ORVIBO欧瑞博设计感强、颜值很高的智能产品，此时很容易成为精装楼盘辨识性高的差异化卖点。再者，ORVIBO欧瑞博智能产品的功能实用性、使用稳定性，之前已有开发商同行数十个楼盘批量安装的验证。

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除了首选供应商的产品力和品牌力之外，开发商普遍还看重两个因素：
研发能力。单纯从功能角度评判智能家居的开发商很少了，成熟的开发商最终选用有五六年以上研发历史、定位专业的智能家居供应商，而以OEM方式介入智能家居的边缘厂商大都被排除在采购之外，这指的是对讲、门铃、猫眼、窗帘等背景的智能家居非专业供应商。
自有工厂。这意味着批量安装供应链有保证，出货可预测，也有足够的项目交付能力。

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