「阿里巴巴」新手必看干货——阿里巴巴1688新店铺如何杀出重围 1688

阿里巴巴1688新店铺如何杀出重围无名旨辈2020-03-25 11:58:45
我相信很多做运营都遇到过这样的事情。公司给个一直没人打理的老店铺让你将它打理起来或者是没有交易额的新店。新店1.定位前期的定位决定了你店铺今后的发展，定位我们从以下几个点去做：

【「阿里巴巴」新手必看干货——阿里巴巴1688新店铺如何杀出重围】.价格定位既然做线上，你就得分析目前市场卖的好的产品价格，以及客户喜欢的价格是多少。以女装汉服为例，客户最喜欢的价格是在71-170的区间。

.人群定位人群定位又分采购标签和人物标签————我们开店前要先想好，我要抓什么类型的客户：工程商、贸易公司、淘宝天猫代理及其他电商平台代理、实体店、或者直接卖给零售客户。人物标签：产品适合的买家性别是什么，年龄在什么区间、地区等等。这些全部都要计划好，方便后续我们打造合适的客户群体。
风格定位我们还是拿女子汉服来说，常见的风格有：文艺小清新、中国风、性感火辣、简约冷淡系等等当然你如果做汉服的图片能做出带点仙气的感觉那就很牛了。产品我们都知道，店铺里最重要的就是产品，我们首先得要准备好产品。既然是产品，在这个卖图片的年代。
图片就是产品及其重要的一环，要想在众多产品中鹤立鸡群应该怎么去做呢————1.收集同行的主图，将首页的免费坑位主图一个一个保存，拉倒表格里，找不同。其中主要观察：背景、文案、是否有模特、产品拍摄角度等。我们做的时候要选择少的做，比如同行背景都是白色的，我们可以做个其他的颜色，文案可以结合同行的。
主图要多准备一两张，有条件的可以开网销宝测一下图，或者发到朋友圈啥的让你朋友给个建议，看看哪个更好一点。第二个是详情页，详情页要结合 FABE法则去做，如果是工业品的要重点突出企业实力，快消尽量突出我们能给分销商的哪些扶持以及利益。如果有美工尽量让美工多熟悉产品，那么做出来的图片才能突出重点，告诉他们你产品的核心卖点以及优势！说一下之前传的沸沸扬扬的7星产品问题这个规则一出，很多商家就沸腾了，大刀阔斧去弄，管他产品有没有数据先改到七星再说。结过7星是7星了，产品数据却全部下滑。你优化7星迫切的心咱能理解。但是你就不能想想，你优化后，你的点击率能跟得上吗，是比改之前更好还是更差呢？
所以，我们新店一定要以能引起买家点击的图片为准。 (不是针对官方7星规则，这规则挺好的。但是为了能更好的把店铺做起来还是先要以点击为主）
3.内功1.公司介绍完整2.无线端首页装修3.PC端装修4.旺铺评分5.服务保障（尽量能开的就都开了）6.买家支付方式开通（融易收个人和对公、信用卡、诚意赊、）7.营销活动（收藏有礼、限时促销、累计返利、满减、混批、手机折扣等等）4.
数据1.产品前期可以不上那么多，我们有个10来款就差不多了，防止产品滞销。 2.既然产品都上传了，我们就要去做数据了，其中BSR一定要优化到行业均值以上，像下图这样全部飘红。 3.每天收集好你目标坑的产品数据，主推那款每天数据要比他高：买家数、订单笔数、收藏、加购、等等把这些都盯好（数据方面可以叫你的线下老客户去买几单，给点优惠啥的）4.主推款要尽快有评价，最好能让客户带图帮你评价。 5.勋章、层级这两个东西特别影响流量，勋章觉得你的流量多与少，层级觉得你的流量是否优质。