「SaaS」巨头扎堆SaaS，自选式玩法的“千帆计划”会成为腾讯C2B杀手锏吗？ |腾讯|腾讯云计算|阿里巴巴集团|

【「SaaS」巨头扎堆SaaS，自选式玩法的“千帆计划”会成为腾讯C2B杀手锏吗？】
文|曾响铃
来源|科技向令说（xiangling0815）
国内疫情进入稳定下行期，全面复工复产的需求让SaaS迎来了新的机会窗口。
SaaS天然解决了工作方式的灵活性问题，可以应对远程办公等需求，与此同时，疫情下价值凸显的工业互联网、新基建等概念也与SaaS有直接的联系——SaaS一直在参与企业的数字化改造进程，一方面，它已经成为工业互联网大趋势的抓手之一，例如基于云平台的客户关系管理CRM服务在很多制造企业有深度的应用，另一方面， SaaS服务本身就可以看作新基建之上的场景应用，是云、物联网甚至5G等一系列技术的集成。
从这个意义上看， SaaS所面临的新机会窗口，除了属于对中小创业，更属于云计算巨头，巨头们也在积极助推SaaS这把火，只不过“玩法”各不相同。

本文插图
SaaS春天来了，巨头“赏春”姿势各不相同
总体而言，此次疫情，顺应市场需要展现SaaS能力并推出各种政策帮助SaaS进一步跃升的云计算巨头主要包括阿里、腾讯、华为、浪潮四家。
每一家的做法，都可以用一句通俗的话来概括。
阿里云——“借力定向爆破”
这次疫情中，借助小学生集体在APP Store打一星等热点事件，钉钉风头很足，以SaaS的形态帮助众多企业和学校解决燃眉之急，在这个过程中，大量适应疫情需求的功能由钉钉自主开发，因此可以认为，阿里云此次进行的是“借力定向爆破” ，通过钉钉这款APP进了SaaS业务的渗透。
华为云——“王牌产品推介会”
WeLink是华为云2019年年底发布的“企业智能工作平台” ，刚刚发布不久就碰上疫情，一方面，这等于给了WeLink一次试炼的重要机会，另一方面，也代表华为云的SaaS新产品冲击市场。由此也就不难理解华为云WeLink宣布的各种扶持政策，以及在医院远程诊疗中频频“出镜”了，抗疫也是一次“王牌产品推介会” 。
浪潮云——“边建设边帮扶”
此外，还有近两年异军突起的浪潮云，在疫情期间推出“同舟计划” ，对中小企业进行扶持，给予免费云资源鼓励生态合作伙伴“创新方案孵化” ，简单说，这是一个“边建设边帮扶”的策略，由于浪潮的SaaS生态不十分成熟，因此此次除了市场渗透，还有SaaS的产品建设工作要做。
腾讯云——“精品自选套餐”
之所以要把腾讯云放最后说，是因为腾讯云的玩法与上述几个主要厂商都不同。
此次疫情，腾讯主要依靠去年10月底发布的千帆计划帮助企业战疫，该计划包括一云（腾讯云）一端（企业微信）三大项目（SaaS加速器、SaaS技术联盟和SaaS臻选）， 2月中旬， “千帆计划”宣布推出企业战疫工具包，覆盖协同办公、员工培训、线上招聘、线上业务开拓等场景，包括腾讯内外20种产品。通过腾讯SaaS臻选市场，企业可以根据自身需求，一个账号购买、集成各类SaaS服务，而这些产品都对应提供帮扶、减免政策，例如法大大推出了1000万免费电子合同，有赞、微盟等厂商为商家减免服务费等。

本文插图
与阿里、华为主打自有王牌产品，以及浪潮还需要“新建”产品不同，腾讯这种玩法更像是“精品自选套餐” ，把成熟的优质生态产品聚合推给客户，不同的客户在统一优惠政策下自主选择想要的SaaS服务。
腾讯以及腾讯云，在这里只是一个“平台方” ，腾讯系及合作伙伴的优质SaaS产品形成SaaS矩阵，统一政策、多样化场景选择、共享底层资源。