『』新手做服装行业小本创业，如何下手？( 二 )

还有人提到了他的一个朋友有一个很独特的做法。他会去关注很多品牌服装的收藏量，专门“狙击”那种收藏量高、但成交量少的款式，做一定的原因分析，选择目标，做出自己的款式，市场反响很好。我们给他一个绰号叫做“款式狙击手” 。
切入服装行业的着力点其实很多，关键看你自己手上的筹码以及整合和转化资源的能力，也就是你是否能够真正满足的某种需求，以及这种需求是否可以持续与延展。做任何事情，心中要有一大一小两张图，即Global Vision（全球视野）和Local Operation（本地运营）。

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（图片来源：unsplash）
如果要运营实体店，那么选址非常重要。如果要做虚拟化的运营，就需要打破时间和空间的限制。当然也可以虚实结合，线上用宏观方法做，线下更多注重本地化的运营。比如有些门店，你可以租一个复式的店面，楼下做实体，楼上做网络营销，发挥线上、线下的双重作用。其实除了直接做线下店，线下与线上的结合是一个很不错的选择，线上发展起来后再考虑选址开实体店。
线下店注重选址，这是打开你与外界交流的第一道门槛，但耗时长，需要大量的积累客户群，并且客流量比较局限，所以到后期就会导致风格单一，模式简单，发展受限。但线下店的优点是直观、互动性强。线上店会受网络与地域一定限制，互动性比较差，但优点是简单快速方便，更加经济实惠，花样多选择多。目前的市场，大部分品牌都选择线上线下结合发展，侧重则可以根据受众的消费习惯做调整。对消费者“投其所好” ，所有的方法都要围绕你的潜在客户展开。
三、传统实体店、潮流买手店及电商平台，初次创业选择哪个比较好？
现在市面上关于服装行业的小资本投资主要有三大方向：传统实体店、潮流买手店、电商平台。
首先我们来讨论买手店。现在在国内，很多“买手店”其实并不是严格意义上的买手店。潮流买手店是一种由欧洲人开发的商业模式，也被称为买手式经营，意思是指以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品，融合在一起的店面。而在国内，其实很多时候，买手店只是一个“噱头” ，实际上就是自己组货的店。但是做生意，有时还是需要噱头、需要卖点的，只要有实打实的东西在。

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（图片来源：unsplash）
相对于北京上海的买手店来说，小成本创业创造的就是更大众，平价，性价比高的买手店。买手店如何实现利益最大化？我觉得买手的个人色彩若是难以与买手店的受众和谐相处，就很难生存下去。所以，买手店成功与否，取决于你是“引领”还是“迎合”你的消费者的品味以及你能否引导消费者风格的能力。这就需要你本身就是某个细分市场的KOL或者KOC ，有一定的号召力。从下面这个表格，我们可以对比这三种方式的优缺点：
【『』新手做服装行业小本创业，如何下手？】

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（图片来源：庄主自制）
不管做线上还是线下，做传统实体店还是潮流买手店，它们之间的优劣势对每个创业者的影响都不同，重点还是要结合你已有的资源。我们可以选择各种模式的结合，通过线下与线上的结合，实现全覆盖的格局，找到最适合自己的选择，再进行资源的整合，最后做出总结，才能实现盈利。