【中国经济导报网】带货主播携专业买手上镜叫好又叫座，服装批发商家试水B端直播新玩法疫情冲击了行业

疫情冲击了行业，却也冲出了直播这条新赛道。对于服装批发商家，做一场直播不难，但是真正跑出来却是另一回事。 “叫好”靠的是镜头前专业的运营， “叫座”则离不开镜头后撒开的渠道。如何突破?
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2020年3月8日，服装商户安娜与往常一样早早回到了位于站前路某专业市场4楼的档口。
这是疫情复工后的第一个周末，也是全年添新装出新货的重要节点——三八女神节。换做从前任何一年， 3月的头一周，周边几个专业市场总是熙熙攘攘、客似云来，全国各地的批发买家扎堆过来看版、选款、下单，正式展开新一年的买卖。
然而，突如其来的疫情仿佛为市场按下了暂停键，小半天下来只有零星的几个人进店，当中还有测温的工作人员。

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安娜经营的是原创设计品牌服装。相比一般的贴牌，这类产品在款式创新、版型设计、布料材质等各方面都更加讲究，从而造就了更强的品牌质感，以及——产品附加值。
以春款风衣为例，去除有关会员加盟等费用，安娜家的当季款批发价约在170-350元区间，这对于一些消费者而言，已经是零售的心理价位;而对于实际掏腰包购买的人群，则十分在意做工、布料触感等细节，下单前往往需要现场体验。
所以，即便在电商遍地开花的今天，安娜还未真正做出迎接互联网的姿态，她直言“有一批固定的买家来拿货，每天档口忙里忙外的” ，这是常态。
但疫情是不可料的，采购商一时半响出不来了，原创设计品牌纷纷把目光投向了线上。
同样的寒流，中大纺织商圈的商户们也能感受。

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如果说站前路一带是由成衣流通、批发而带动的，那么中大商圈则是由纺织上游的布匹商家聚集而做起来。便利的布料选材条件吸引了一批ODM(原始设计制造商)企业，他们把设计工作室安家于此。
Amy就是其中一家服装贴牌供应商的负责人。 3月10日起，他们正式复工，设计师和版师都回来忙活了。对于如期安排出款出货， Amy并不担心，只要布匹市场运转起来，一切重上轨道只是时间问题。她更在意的，是疫情对订单带来的冲击。她关注过直播，只是，相比常见的零售带货，走量才是更贴合ODM运作的生存之道。

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“我们想做对B端买家的直播，一件件卖不是我们的本意。 ”Amy说。
疫情给另一个服装重镇，虎门，带来的影响也是肉眼可见的。这里是许多档口的源头产地，同样密布了流通集散的服装专业市场。杨总在这里与人合伙经营了一家牛仔工厂，供应偏中高端的牛仔服装，在洗水工艺、含棉量、回弹力、布感各方面都有市场优势。从前，客商从各地来到虎门，镇上车水马龙，商机不断。现在，生意处于一个相对低谷的周期，但杨总隐隐地察觉到，这不正好也是果敢超车、吸纳新客户的好时机吗?

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B端商家盯上直播业务：带货不止一种手段
疫情冲击了服装行业，却也冲出了直播这条新赛道。春节过后，商家纷纷把产品摆到镜头前，朋友圈每天刷新着直播预告，从未如此热闹。
对于批发商家，做一场直播不难，但是真正跑出来却是另一回事。 “叫好”靠的是镜头前专业的运营， “叫座”则离不开镜头后撒开的渠道。
一种整合了买手制度的B端直播模式悄然面世。组织者富力环贸港在核心二批市场、终端精品店、商业品牌买手等多个渠道聚拢起采购商流量，最终注入到小小的直播间里。他们将这项新的尝试命名为商机对接季，第一季只开放50个名额，却收到300多家实力供应商报名。最终，安娜、Amy和杨总分别获得了首季的直播机会。