聚集人脉也是财富的来源 。
虽然入门门槛不高,但要成为一名优秀的“ 包工头”,还是需要掌握一些技巧的 。戴岳曾经搞砸了一笔大生意,因为他草率地接受了这份工作 。香港一家娱乐公司在网上发布了一个任务, 一套灯光控制软件 。因为报酬极其丰厚,戴岳闻讯后立即与对方谈好了项目 。她之所以敢接手业务,是因为她有两个线下程序员 。虽然他们没有做过灯光控制软件,但是他们对它很感兴趣,他们肯定会按时完成任务 。
接手任务后,戴岳催着“线上员工”忙活了10天 。但由于对方要求的时间较短,加上灯光控制软件的特殊性,不同于一般的编程工作,对方 的软件让客户大失所望 。客户说这个软件缺陷太多,根本无法应用 。导致戴月工作室名誉大损,参与这个项目的“下线”也怀疑戴月欺骗了他们,侵吞了自己的劳动成果 。
“腹背受敌”的戴月委屈到流泪,但她知道这只能怪自己 。她被高额的佣金冲昏了头脑,没有冷静分析自己的“线下”生意能否顺利完成 。以后她会坚决拒绝接受任何不确定的任务,哪怕报酬再高,否则只会身败名裂 。结合“精英家族”的团队优势,戴月正确定位市场,以撰写文案、广告设计、 网页、英文翻译、 营销为主营业务承揽项目 。
渐渐地,为了扩大“承包”的领域,获得更多赚钱的机会,戴月创建了“ 网”和一些00后交流群,开始在网上 人才 。在过去的经历中,她明白,作为纵横 之间的新型承包商,拓展人脉就意味着拓展财源 。
戴月针对三类需求对象:一是在企业工作的白领 。这些人往往喜欢在办公室之外搞“私人活动”来中饱私囊,体现个人价值 。而且他们在企业中也最了解需求者的需求,不需要太多的指导就能完成更高层次的任务 。第二,在学校 。这个群体虽然没有什么经验,但是优势是充满工作 ,薪资要求也不太高 。一些基础的、低难度的、丰富的工作可以交给这样的人来完成 。第三类是下岗女工和有一定文化的无业网友 。那些不需要技术技能的工作,比如打字、校对、给企业发帖、做网上调查,都是分配给这些人的,因为这些工作只需要工人努力工作,按时上交工作 。
进行得很顺利 。一个月后,戴岳的“ 雇佣兵”已经扩充到500多人,包括不同领域的各类人才 。
人多力量大,集思广益的团队优势迅速凸显,戴月的业务承包量也在上升 。以前她都是在网上找工作,主动给企业打 发邮件 。现在随着知名度的提高,她已经成了追她的商家 。很多老客户已经习惯了把一些工作外包给她,因为她的工作室收费合理,工作又快又好 。
2010年初,温州一家化妆品公司看中了戴月团队的“性价比”,引起了她的注意,将新产品推广的大任务托付给了她 。接到订单后,戴月马上联系了几个擅长 推广的“下线”,让他们做方案 。两天后,她在网上收到了四个不同的方案,她挑出其中一个最满意的,修改完善后交给了客户,得到了客户的认可 。双方签了合同,客户把30%的预付款打入了戴月的账户 。在接下来近一个月的时间里,戴月带领团队成员通过各种 渠道推广客户 。一个月后,客户对戴月的推广非常满意,向戴月支付了尾款 。戴岳自己也因为这个生意拿到了3万块钱 。
现在,戴岳已经成为圈内知名的“ 包工头” 。她的全部精力都投入到了项目联系和任务分解上,基本没有参与具体工作 。几乎没有成本,也不需要为了工资而努力 。她的净收入每月超过3万元 。当“ 包工头”才一年多一点,她已经收获了40多万元的财富 。
【戴月做威客包工头威客】
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