为何智能家居后装的海更“蓝”？( 二 ) 智能家居前装市场十年前

　　后装市场的“海”越来越蓝，参与的阵营也越来越多，整体渠道也更贴近大C端，例如家具制造企业、装饰装修企业、定制安装企业、家电企业、运营商阵营、互联网企业、手机硬件商、互联网平台方等都已入局。每个阵营的基因特征不同、路径不同、阶段不同，但都有着自己的打法与入口优势，并且相互成生态互补链条，共兴共荣共拓后装市场。

　　越来越多的阵营瞄准后装市场，背后有诸多原因：一是因为原本业务就围绕人的核心，面对传统市场的同质化竞争加剧，智能家居成为更好的附加增长点;二是完整功能的智能家居系统，不再一定是“前装”的，纯后装无线已经基本可以实现所有的智能化功能，且无线的产品具有简单、方便的优势;三是智能家居的大众化普及趋势，已经逐渐从奢侈品转为消费品;四是精装修普通平层项目中的智能化标配，逐渐成为别墅、大平层以外更具潜力的市场。

　　但阻碍后装市场的全面爆发，目前仍然有多个门前虎，一是无线设备之间的互联互通，二是产品的痛点精准度，三是无线设备的稳定性，四是克服海量设备的干扰性，五是全面的更高性价比，六是更为个性化与融入装修的外观。后装企业的参与资本力量更加雄厚，研发实力也更加强力，生态合作需求也更加强烈。所以类似正在普及的智能锁等品类，更具实际意义的痛点性功能，一定会随着技术的成熟，不断满足用户的味蕾。

　　智能家居前装和后装的渠道表现力各有优劣。前装市场主要通过智能集成、地产预装两种渠道落地，在地产预装渠道，其优势是影响力大、批量销售、利润可观，劣势在于资金回收时间长、投资大、工期长;在智能集成方面，其优势是直面用户，效果好，资金回收快，劣势是要配合装修进度。后装市场主要通过电商平台和线下体验店，电商优势是投入成本少，技术门槛高;体验店优势力是品牌传播大，体验好，但是资金投入大，随着新零售的发展，电商与线下店将会融合。

尚未精装的后装

　　目前主流的后装需求，一是单品尝试，例如智能锁、智能音箱、智能灯泡、智能窗帘等产品，二是微智能套装，例如智能音箱套装、家庭无线套装、智能安防套装、传感无线套装、照明无线套装、网络覆盖套装等，三是小区域场景，例如客厅影院、智能晾晒、智能厨房场景等。

　　据中国智能家居产业联盟CSHIA发布《2019中国智能家居发展白皮书》的数据显示， 20.61%的消费者有智能家电的需求， 19.14%的消费者有智能锁的需求， 17.67%的消费者有智能音箱的需求， 8.65%的消费者有智能摄像头的需求。

　　本质都是围绕用户的个别应用需求，进行精准满足并进行核心拓展。以上后装需求，我们统称为微智能。从用户成本上，微智能的产品发展，有助于分割传统智能家居中产品、安装、调试等服务费用，从而更具有价格的优势。

　　在穿戴设备、智能手机、智能电器不断更新迭代的过程中，伴随用户认知与习惯改变的过程，无线智能产品与系统，将获得更多的用户数量与快速增长的市场前景。从用户角度出发，无线解决方案可以在后期根据自己的喜好和需求，通过增加产品或升级软件进行更多的功能扩展。在智能平台与不断推出的智能单品背后，更接近于“满足用户意想不到的需求” ，纯后装的智能家居需求潜力巨大!