茅台：酒类电商行业研究，看“茅台光环”下的垂直酒类电商( 二 ) |万物尝鲜节|白酒|酒仙网|

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Source：Mob研究院自行绘制， IT桔子， 2018.10-2019.10
三．『酒类电商』典型企业研究
1『酒仙网』VS 『1919』
酒仙网线上起家， 1919线下起家，他们各自的新零售探索究竟进展如何？

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Source：Mob研究院根据公开资料整理
2 『酒仙网』发展历程：三步走，走好每一小步，赢最后一大步
线上起家，首创定制酒战略，占据行业首发优势；全渠道拓展，加码布局线下，新零售转型蓄势待发。酒仙网的每一步探索，亦暗含酒类电商行业的每一个发展拐点

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Source：Mob研究院
3 『酒仙网』新零售探索：双剑合璧，紧追1919
通过“国际名酒店”和“酒快到”两个品牌，差异化进军布局全国市场，不断缩小与1919在新零售的终端布局差距

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Source：Mob研究院
4 从前的『1919』：传统渠道商做线上， O2O探索新零售雏形
“直营店+直管店”的轻资产加盟扩张模式，一个中心多个辐射点，初步试水O2O

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Source：招商证券《酒业互联网+图谱—开启大变革时代》， Mob研究院自行绘制
5 未来的『1919』：阿里酒类新零售的“样板间”
2019年“1919快喝”更名“1919吃喝” ，意味“快”O2O时代的落幕， “吃喝”更广阔消费场景的确立，新零售的思路非常明确

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Source：Mob研究院
四．『酒类电商』消费者大数据
1 『白酒』如何赢得年轻消费者？赛道可以容纳更多“江小白”
整体酒类已迁移到娱乐/品味属性，而白酒仍停留在功能/社交属性；85、95后是更加娱乐、有生活情趣的一代，白酒品牌如何摆脱“长辈们爱喝的酒”的刻板印象，任重而道远

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Source：腾讯广告《2019白酒行业数字化发展洞察报告》， MobTech ， 2017.10-2019.10
2 『白酒』线上消费者用户画像
鉴于白酒价格偏高，酒烈后劲足，年轻男性白领是白酒的主要线上消费群体。他们普遍收入丰厚有房有车，已婚并育有低龄孩童

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Source：MobTech ， 2019.10
3 『白酒』线上消费者地域分布
北方内陆省份酒文化浓厚，对白酒偏好度更高。以茅台为首的白酒线上消费者逐渐向下沉市场不断拓展，四五线城市或将成为白酒新的增长发力点

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Source：MobTech ， 2019.10
4 年轻人成为新的市场争夺焦点，『啤酒』如何继续保持优势？
中国啤酒市场正处于拐点下滑期，未来当白酒也将目光聚焦到年轻的消费者身上，以量取胜、以年轻人为主要消费群体的啤酒，如何继续维持其酒中“销冠”的地位？