大河财立方■| 极刻，兄弟品牌连遭收购雪藏，河南仅存的本土啤酒咋突围( 二 ) 专注原创

据一位不愿具名的业内人士透露， “金星原浆”推出之后，初期市场反响不错，但“也只是火了一段时间” 。
随后在2019年1月，金星又推出“金星1982大师精酿原浆啤酒” 。在当时的媒体宣传上，这款产品打下的标记是：“是由首届国家酿酒大师、金星集团董事长张铁山亲率德国专家团队，合力数名国家高级酿酒师，历经600余个日日夜夜匠心酿造之作。 ”

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至此，从产品体系上看，金星啤酒已形成了以金星1982原浆系列高端产品，金星纯生系列中档产品为主打，金星新一代系列为基础支撑，兼有金星果啤、小香仔、小香槟饮料为补充的产品体系。
尽管发力高端，但从销量上看， “金星原浆”和“金星1982大师精酿原浆啤酒”的线上销量却“略显惨淡” 。
在金星啤酒天猫旗舰店的销量排行榜上，销量第一的是“330ml听装金星啤酒原浆鲜啤” ，过去一月的销量为154件；金星近两年力推的“1982大师精酿”500ml整箱（6瓶）装，过去一月的销量为45件；此外“750ml金星1982大师精酿”整箱（6瓶）月销量为36件。
而在同期，青岛啤酒旗下主打原浆系列的“新品青岛啤酒精酿组合”的销量为251件，雪花啤酒原浆“匠心营造”500ml整箱的销量是526件。
此外，在线下渠道，从采访人员获得的相关统计显示，尽管金星在郑州及周边仍占据近30%的市场份额，但在青岛、雪花和百威等品牌的不断蚕食下，金星啤酒的市场占有率逐年下降。金星啤酒的原浆和精酿系列与其他啤酒巨头相比，销售下降趋势也很明显。
【大河财立方■| 极刻，兄弟品牌连遭收购雪藏，河南仅存的本土啤酒咋突围】大河报·大河财立方采访人员从相关渠道获得的数据显示：包括金星啤酒内部人士在接受大河报·大河财立方采访人员采访时也坦言， “河南第一、全国第四只是原来的提法，现在早就不说了” 。
“农村包围城市”走红
却打动不了城市青年
1998年，当时还是“村办企业”的金星啤酒开始最初的“野蛮生长” ，金星围绕主要市场河南快速建立多个分厂，并在贵州、山西、陕西完成市场开拓，实现了最初的资本积累。
在不断摸索中，金星啤酒逐渐形成了“独资建厂，自我复制，小步快跑”的差异化发展模式，主要采取渠道下沉的策略，尽可能地开拓农村市场，避开与强势品牌的直接交锋，通过低价策略，占据当地市场，积累渠道优势。主打性价比曾一度是金星啤酒开拓市场的主要策略。在扩张最盛时期，金星曾在4年内开设15家分厂，曾一度占据中国啤酒企业第四的位置。
那么，当年依靠“农村包围城市”走红的金星啤酒为何难以俘获城市青年的心呢？
营销专家、观峰咨询机构董事长杨永华在接受大河报·大河财立方采访人员采访时表示，在规模发展阶段和品牌溢价阶段，金星都错过了最好的机会。
“2010年前后，当啤酒行业巨头纷纷开疆拓土、实施规模化竞争之际，金星的固守造成金星失去了规模化扩张的机会，当啤酒行业从规模化竞争发展到品牌竞争阶段时，金星的品牌建设与巨头比又相去甚远，所以就造成金星啤酒在规模和品牌上双线下降。 ”杨永华表示。
事实上，在接受大河报·大河财立方采访人员采访时，对于金星啤酒在竞争中出现的问题，多位专家均提到金星的管理团队和营销团队。
“从产品上看金星推出的原浆系列产品，是契合当前消费升级需求的，但在与同行的竞争中处于下风，金星还是要多从管理团队和营销团队上找原因。 ”一位不愿具名的专家表示。
在上述专家看来，随着啤酒行业进入精酿时代，消费群体与以往有很大不同，因此相对应的考核办法和营销方式也与过去有天壤之别。