【港股挖掘机】| 亚信科技(01675)：对5G投资带来回报有非常大的信心，业绩会实录( 三 ) 智通财经APP获悉

另外也看到，数字化解决方案可能由过去的大而全向需要有充分网格管理能力的数字化解决方案转变。一个集中化的大而全的数字化解决方案并不能满足所有的需求，这次数字化的管理方式、手段已经下沉到社区、街道层面，有没有一个非常好用的数字化解决方案更为重要。从大到政府集中化的管理，小到一条街道的管理，我觉得都可能催生出非常多需求。过去大家可能没有想到数字化工具还需要服务于街道的人员，服务到社会的末梢，管理到每一个个体身上，这次可能体现出好用的数字化管理的确是有非常大的需求。市场真正需要有用、能给社会带来价值、给社会管理增加效益的工具。
问：公司和阿里、腾讯在发力5G、互联网上，有什么业务上的区别和产业上的关联?公司的运营商客户自己也从单纯的网络建设和服务向行业应用发展，公司如何和他们竞争呢?
高念书：刚才提到公司跟腾讯、阿里也好，我们并不去竞争做底层的云，我们不做IaaS 。我们是基于这些云的基础，原云生的厂家之上，提供应用PaaS、提供迁移、提供增值的应用。所以这些提供公有云、私有云的公司会很多，但客户的需要是多方面的，不见得一个公有云、私有云能解决客户所有的需要。
就是将来客户选择云像上淘宝一样，也需要上一个云淘宝的商店去找他不同需求的云应用，谁为他打造这个平台?一个云的公司，基本上只做一个云的服务。如果客户有多种混合云的选择，需要有一个平台进行管理和撮合，亚信科技则得天独厚有这种做混合云的管理平台的基因。因为我们一直在做平台，我们有很强的IT能力。
同时， IT方案变成云的方案以后，很重要的一点是交付能力，在亚信科技过去这么多年沉淀下，具备大型项目的交付能力，这是很多企业所不具备的。亚信科技具备从咨询到迁移到产品、工具、交付，这些端到端的解决方案。所以我想优势在于，我们既有工具帮助企业做上云，也有能力完成云的交付，而不仅局限于某一个公有云上。我可以做多个云、混合云的迁移、管理、转售，这是我们不同于其他公司的地方。
问：5G相关业务什么时候会给亚信科技和运营商带来较大的收入贡献?对于5G的商业模式探索，目前有什么成果?与4G相比， 5G的收费方式有什么新的挑战和调整?能否从具体行业举例做下对比?
田溯宁：从现在来看， 5G今年由于公共卫生事件变成新基建最重要的组成部分。目前这一年可能运营商大量是做硬件，软件规划方面的工作已经开始。我们已经积极在中国率先做了5G切片的管理软件，同时我们也和运营商一道来探索5G的收费模式，我们也是业界第一次提出多量纲收费。
我们知道3G、4G时代，主要的收费模式都是跟连接数或者流量有关。在5G这个巨大的投资下，可能需要多场景，多量纲的收费。例如，也许有的收费跟连接数有关系，有的收费是跟低时延有关，有的收费跟网络质量有关，所以5G带来了非常丰富的收费场景。亚信科技在计费方面有二十年的经验积累，有广阔的软件发挥空间。所以我认为，虽然大家对5G的商业模式探索才刚开始，但它是为整个社会建立新感知网络的一个基础设施，未来尤其在B2B的应用过程中，我们已经看到非常大的实际应用，包括自动驾驶、远程医疗、以及行业细分如电网管理，能解决很多具体的问题。
所以我们对5G的投资，以及投资带来的回报有非常大的信心。这也是为什么公司在两年左右的时间内，布局5G软件的核心软件开发。我们认为在5G时代B域和O域，网络管理、网络计费和客户计费要连在一起，在5G时代把O域和B域打通。同时，我们看到5G时代加大了传统企业利用5G这张网走向云化，这也是为什么我们积极和公有云、运营商一道帮助垂直企业进行上云的工作。