「动脉网」近30亿潜在市场规模,新一代SPR技术检测平台市场研究报告( 七 )
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这个问题与第2问类似 , 不同的是这是在周边药店做检测 , 而且出具结果与医院的一致 , 可以直接用于医生开处方 。 用户愿意购买的比例大幅提高 , 达到64% 。 诊断结果能不能得到医疗机构的认可 , 是影响购买意愿度的重要因素之一 。
(5) 癌症术后复诊是必要的管理方法 , 如果有一款家用仪器以指尖血的方式 , 每周一次 , 让患者自行追踪癌症特征指标的发展趋势(下降 , 平稳或上升) , 提前监测复发风险 。 您会考虑购买吗?(假设费用在经济承受范围内)
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(6) 如果在社区卫生服务中心、小区物业管理处 , 有一款自助检测设备 , 可以帮助你自己或家人 , 自测癌症的特征指标结果(指尖血的方式 , 检测结果被医院认可) 。 您愿意去使用该产品吗?(假设费用在经济承受范围内)
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(7) 如果有一款便携式检测仪器 , 可以在家里就能完成这种代谢类检测项目(慢病管理监测、患病风险评估) 。 您愿意购买该产品/服务吗?(假设费用在经济承受范围内)
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总体来看 , 1—4问针对感染类产品、5—6问针对肿瘤类产品、第7问针对代谢类产品 。 产品推广方式分为D2C和2B2C两种模式 , D2C即产品在家庭端使用 , 2B2C即将产品放在周边药店、社区卫生服务中心、小区物业管理处 , 患者再集中到这里使用 。
从反馈的购买意愿度看 , 相比D2C模式 , 用户对2B2C模式的接受度更高 。
购买产品主要考虑因素
为了调查用户对仪器的主要考虑因素 , 问卷中设计了一个多选题:“如果您要购买此类仪器 , 您主要考虑什么因素?(可多选)”
选项主要聚焦在仪器性能、仪器价格、操作难易、使用成本、维修保养等方面 。 1千份有效问卷中 , 一共有3022项答案选项(多选题) 。
图26:C端用户购买产品考虑因素
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资料来源:蛋壳研究院
用户的第一考虑因素是仪器的准确性 , 占比达到25%;其次才是仪器的价格和检测功能;第三考虑仪器的操作是否简单(17.7%) , 毕竟普通用户可能缺乏专业的医学知识;最后还考虑耗材成本、维修保养等其他问题 。
四、供给端:新产品在同类竞品中拥有显著优势
第3章我们详细讨论了需求端的情况 , 这一章将从供给端出发 , 分别解析B端和C端应用场景下现有的解决方案 。 从产品性能、技术优势、市场策略三个维度来对比分析竞品情况 。
4.1B端新一代分子相互作用仪拥有超高性价比
B端市场的分子相互作用仪 , 全球有近10个品牌 。 如美国公司GE的Biacore、ForteBio的octet、加拿大Nicoya公司的OpenSPR等 。 虽然它们都具有类似功能 , 但采用的技术原理有所不同 , 这也带来仪器性能和应用场景的差异 。
产品性能对比
目前国内分子相互作用仪市场仍以进口产品为主 。 这里我们列举了最具代表性的6款产品、共计20个型号 。 美国3款(Biacore、ForteBio、Biosensing)、芬兰1款(BioNavis)、加拿大1款(Nicoya)、中国1款(量准Xlement) 。
表 8:6款分子相互作用仪性能对比
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