黄皮子谈科技@即使在资本市场寒冬也能搞定风投！，解决这七个问题古时候

古时候，有一位富家大小姐想要自己嫁给状元，可是自己又不认识状元怎么办呢？
刚好很多进京赶考的书生都要在他家门口路过，于是她就想到一个方法，给这些书生资助一些盘缠。
不过条件是如果高中状元，需要回来娶她。
多年来，大小姐孜孜不倦地资助过几十个书生，赌的就是其中有一两个能够中状元回来娶她。

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很明显，大小姐的做法就跟风投是一样的，广发撒网，重点捕捞。
而书生则像是创业者，能够从大小姐那里拿到投资也是十分幸运的。
可是在当前疫情影响之下，很多“大小姐”都相对谨慎， “书生”想要再度获得盘缠是非常困难的。
那么，书生怎么才能脱颖而出呢？毕竟，没有人会拒绝优秀的人。
在这里就需要了解七个风投的特点，只要深刻理解，融会贯通，那么也不难拿到风投的资金。
（1）摆正姿态。很多创业者由于涉世未深或者不太自信，在风投面前总是会感觉求着风投似的，这种姿态实际上是很难拉到融资的。
以为这种关系就像是一个男生死皮赖脸没有任何技巧的去追一个女生，这时女生只会把他当成是麻烦，并不会感到荣幸。反倒是那些坏坏的男生，轻而易举就能追到她。
【黄皮子谈科技@即使在资本市场寒冬也能搞定风投！，解决这七个问题】同样，如果一个创业者过于傲慢，自然也很难拉到融资了。毕竟投资人的项目多了去了，凭什么你这个就是最好的那个？
因此，创业者不必过于看清自己，也不可轻视投资人，大家平等对待就可以了。不卑不亢是创业者最好的姿态。

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（2）一句话讲清楚自己做的是什么！想要去拉融资，首先得知道自己做的是什么。
很多创业者会说，这不是废话吗？我自己做什么当然知道啊。可是你确定你能用简洁的语言让别人知道你在做什么？
很多创业者为了向风投表示自己的公司是独一无二的，因此很多名词都说的非常拗口，这会让投资人非常懵逼。
在投资人懵逼的同时，你的融资计划就已经over了。
（3）风投就是投人。很多创业者天真地认为只要项目足够好，就能从投资人那里拉到融资。
而殊不知，风投做决定不仅仅包含理性，也会含有一定程度的感性。
假如，这里有两个同领域的项目，其中有个创业者投资人认识，而且知道他很可靠，那么这位创业者拿到融资的成功率就会高出很多。
有人可能会说，明明另外一位创业者也非常可靠呀。很抱歉，谁让投资人不认识你呢？
在融资界，投资人首先看的就是创业者的人品，其次就是创业者的创业经历，接着是创业者的履历等。
（4）盈利模式搞清楚！很多创业者，尤其是互联网创业者一开始的心思都在如何拉用户上面。到头来拉了很多用户，但是却找不到合适的盈利模式。
虽然江湖上流传着我有用户但是不知道盈利模式成功的企业传说，但是这种都是天才级别的企业。

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你我毕竟皆凡人，不要太高估自己。
只有找到令投资人兴奋的盈利模式才能拉到融资。
（5）公司的竞争壁垒是什么？投资人必定会问创业者的一个问题就是公司的竞争壁垒是什么？
当投资人这样问你的时候，你该怎么回答呢？
一般来说，一个企业的竞争壁垒主要为品牌壁垒、规模壁垒、技术壁垒以及团队壁垒等。
而对于初创企业来说，品牌、规模和技术都是不太现实的。最现实的就是团队壁垒。
比如说你的竞争对手企业团队中都是一些没有相当行业从业经验的人在做。而你的团队中则有多位行业经验丰富的牛人，而且团队学历清一色的重点大学毕业。