「秘密」秘密练兵大海1对1:好未来的新图谋( 二 )


赛道竞争白热化
巨头亲自下场PK意味着K12在线1对1赛道的市场机会和潜力巨大。去年12月,掌门1对1宣布获得D轮1.2亿美元融资,三好网宣布获得立思辰、清科创投等投资的B轮过亿元人民币融资;今年7月,海风教育宣布获得C+轮融资。K12在线1对1模式受到了资本的热烈追捧。与此同时,K12在线1对1的赛道竞争已经日趋白热化。
据不完全统计,除了掌门1对1、海风教育等占据头部位置的赛道选手外,学霸君、三好网、嗨课堂、松鼠AI1对1、溢米辅导等均涉足该类业务。整体来看,目前K12线上的流水规模已经逐步追上线下培训机构的水平。以掌门1对1为例,去年其披露的流水规模已经达到10亿元,而线下1对1做得最好的精锐教育流水规模约为20亿元,线上和线下的规模差距正在逐步缩小,这也是行业巨头看中该赛道的重要原因所在。
业内人士强调,从教育培训市场来看,K12的1对1业务是重要的赛道,1对1业务本身具有规模不经济的现状,所以对于公司化业务的利润贡献不大,但对于营收流水来说会很重要。1对1由于课酬比较高,总体还是一个规模比经济的行业,大家做流水会比较容易,但是做利润就需要长期的效率改进了。
从融资角度分析,2017年底至2018年初,有许多K12在线1对1公司都完成了新一轮融资,目前各公司的账上资金应该都比较充裕。但从做流水的角度来看,各家目前应该都还在融资,整体上在线1对1的竞争,可以类比VIPKID这样的明星企业,还是需要大量的现金投入的。所以不排除下半年或者明年初有新的融资信息披露。
但政策上有一个风险因素会影响投资方的判断,近日,国家政策要求培训班单次收费不能超过3个月,这对现有1对1的收费模式是个很大的挑战,有可能会影响投资人的判断,当然最终还是要看政策执行的情况。
北京商报采访人员程铭劼/文代小杰/制图