『』蒋军：江小白是靠文案成功的吗？

白酒行业，这是一个特立独行的案例，很多人看不懂，看不起，看不上，但这并不影响江小白的成功！

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2013年，销售额5000万元；2014年，销售额破亿；2015年，销售额2亿······2019年， 30亿！
有人说，相比4000多亿的白酒市场，江小白的体量只有30亿，还不到白酒市场总量的1% 。有人说这是在石头里挤牛奶······
但我想说的是：如果江小白去做高端酒，或者低端白酒能做起来吗？不能！因为，高端酒做的是文化，低端酒做的是口感和习惯。都没有机会，而且低端白酒市场消费群流失严重，不可能有什么好机会······“年轻人不喝白酒” ，江小白董事长陶石泉说，抓住年轻人是白酒产业发展方向，如果流失这部分客户就是白酒产业的危机。
文案是表象，认知和洞察是核心。

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有人说，江小白文案很好，但就太难喝。
有人说，江小白炒作的很好，传播做的很好，但销量跟名气不符。
拿江小白去对标传统的名酒，或者对标传统的光瓶酒都是不对的，因为这样不可能得到你想要的答案。
江小白的产品逻辑

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产品是什么？产品除了功能，还有体验还有精神的愉悦。产品是一种场景，一种当下的服务化的解决方案，江小白就是这样的产品。
不怎么懂白酒的消费者在喝，真正喜欢喝白酒的消费者不怎么喜欢江小白。这就对了，你看到很多人评论说这个酒不好喝，喝的文案，是语录等，他们都不是核心消费群。
江小白的消费者是谁？那些85后和90后为主的群体，那些喝酒不是为了评价这个酒到底好不好喝的年轻人，因为他们也怎么懂酒，喝的是一种氛围场景和心情的释放。这就是江小白的消费洞察。
另外就是为这群个性化年轻人的白酒消费营造了一种场景。场景是这个小品类快速突破实现销售转化的一个利器。
互联网时代，产品要有用，有趣和有爱；
有用是基础，有趣能够获得互联网的二次传播，有爱，则可以在社群中获得群体的认同，实现高效的转化和裂变！
江小白超级IP塑造

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江小白用IP化的品牌塑造、场景化产品策划，社群运营驱动渠道， ***引爆市场和消费。
超级IP是势能，是内容和话题能力，是品牌的人格化，实现了人格化的连接，才能实现商业变现。
至于大家说的：文案很好，被津津乐道的包装、情怀、梦想，扎心，感动，美妙，什么的，都是深刻洞察消费者和场景下的产物。
以上那些，那是打动你的载体而已，表面现象，但本质是：水到渠成，底层逻辑是对年轻人聚会场景和情绪释放的深刻洞察。
因为江小白懂他们，跟他们一起成长，这难道还不够吗，就是什么，就是一种场景之下的心情罢了。
江小白能做多久？

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这个问题放在传统时代，确是一个大问题，但互联网营销的边界已经被拓宽了，你有了销售，有了粉丝，以后你还可以卖很多其他相关，或者不相关的产品。江小白已经开始向白酒的线下和生态链进军了，收购白酒企业，并开发了更多和更丰富的产品组合。至于以后，十年，二十年，互联网的世界变化那么快，你怎么知道这个世界是怎样的？