【在线英语】巨头角力青少儿市场，成人口语是否依然是一门好生意？( 二 ) 教育产业|沪江|

然而，转变青少儿赛道后，1对1口语业务在短时间内依然无法解决盈利难题。
即便是自称2017年营业额做到50亿、占据少儿一对一口语业务55%份额的明星玩家VIPKID，也从未有底气公布过过去一年的盈利数字。
1对1模式的高客单价，也决定了市场只会在高端市场。若要下沉到二到五线市场，北美外教成本是永远切不过去的成本难题。这个看似庞大的市场，也许很快会进入瓶颈期。
不少青少儿玩家开始将目标对准小班课模式，这一模式成本的递减效应明显，可以降低单价、提高毛利率，从而覆盖更大的市场。因此外教小班创业者层出不穷。无论是是1对2、1对3、1对4甚至是1对6，对技术、教研、学生匹配都有较高的要求。
目前小班课市场分散、玩家众多，谁将成为1对1业务的头部玩家，尚有待市场考验。上下求索，成人口语市场寻求突破
高昂的获客成本、绕不开的盈利难题、大玩家集体出走……业内人士不禁质疑，成人在线口语是否依然是一门好生意？
众所周知，口语成本主要由师资教研、获客推广、运营管理三大部分组成，理论上，在师资教研成本无法压缩的前提下，降低其他任意两个成本，或提高客单价，都能增加业务盈利能力。
野蛮生长之后，一些玩家开始寻求突破点。
在市场普遍平静的2017年，沪江成为行业“搅局者”。去年7月，沪江推出成人口语新品牌Hitalk，并聘请一线演员汤唯担任代言人。
Hitalk有何自信在重仓投入后还能蹚出长效发展的新路径？
这或许应该回到沪江本身的业务模式上来，作为一家平台型的公司，旗下拥有天天练口语、小D词典、开心词场等丰富的基础工具型产品，这些工具形成了一个巨型的流量入口，持续为Hitalk导流；就品类而言，沪江网校就涵盖了英语、留学、考研、职场兴趣等近3000门课程，用户年龄从3岁递延至四五十岁，不同年龄段的用户都可以反复承接和持续购买。
除了Hitalk，其他玩家也在上下求索，欲通过用产品、服务驱动业务，最终降低获客成本。
今年3月初，承载51talk成人业务的“无忧英语”称，将“进一步完善成人课程体系、公开课体系、以及课前课后产品；此外，在学员服务方面，提供多元化的学习支持服务，针对基础较弱的学员推出中外教双师服务，帮助学员坚持学习。
而iTutorGroup旗下成人英语教育品牌TutorABC则走的是另外一种路径。TutorABC主打服务优势，以欧美籍外教打开高端市场，并在业内首个提出全年无休真人教育。优质外教的供不应求，使得tutorabc率先实施在线1对1、1对N的小班授课，形成多元的价格机制。
【【在线英语】巨头角力青少儿市场，成人口语是否依然是一门好生意？】不难看出，如何做好营收平衡，充分衡量投入产出比，更考验着在线教育企业的智慧。而成人口语市场的窗口期还远未关闭，这个市场或许比想象得更为宏大。

【在线英语】巨头角力青少儿市场 ，成人口语是否依然是一门好生意？( 二 )

【在线英语】巨头角力青少儿市场，成人口语是否依然是一门好生意？( 二 )