“我对我们的产品非常有信心 ， 现在疫情防控逐步向好 ， 越来越多外出户外运动的人需要一双好袜子 。 ”戚建军十分看好“电商直播”的前景 ， 从2018年开始 ， 公司成立了研发团队 ， 开发跑步袜、瑜珈袜、骑行袜……并请当地运动爱好者试穿 ， 根据他们的反馈 ， 优化设计 ， 提升功能 ， 经过两年的打磨 ， 公司全面发布推出了20多个品类轻运动系列袜 ， 在业内积攒了不错的口碑 。 随着“直播电商”逐步进入常态化运营 ， 公司也摸索出了一条新的发展路径 。

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此次疫情发生后 ， 除了凯诗利 ， 诸暨不少主营运动袜的企业也迅速作出反应 ， 调整业务比例 ， 加强天猫等渠道投入 。 诸暨卡拉美拉品牌管理有限公司积极与第三方公司合作 ， 把之前偶尔的直播调整成每天线上直播12小时 ， 集中力量拓展网络销售渠道 。 截至目前 ， 公司销售额同比增长100%以上 ， 2月份天猫运动童袜、女袜两个子类目销量均为第一 ， 店铺的回购率和好评率直线提升 。
诸暨袜业电子商务协会会长钟耀栋表示——
“疫情影响是一时的 ， 大部分电商企业对今后的销量依然保持乐观 ， 但疫情加速了更多传统运动袜企业拓展线上业务的脚步 。 ”
长久以来 ， 诸暨不少传统运动袜企业主打生产 ， 对直播等网络营销模式接受度较低 ， 这次疫情防控给这部分企业乃至实体店主带来了新的思考 ， 也让拓宽了销售思路 ， 原本接触不多的 ， 淘宝、抖音、花椒等平台都成了销售主阵地 。
【浙江省体育局■诸暨运动袜企业借“机”自救，试水电商直播带货抢回失去的订单】通讯员：陈璐

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