『京东商城』你半夜偷偷退的群电商大战的“武器”( 二 ) |万物尝鲜节|支付可以很____|罗永浩|

根据线上评论， TOP HER盘点了一下除京东内购群之外的社交电商平台，以及究竟是什么促成了社交电商的火热。
考拉内购群
考拉平台早期属于网易，直到去年9月6日，阿里巴巴集团以20亿美元全资收购了网易旗下的跨境电商平台考拉。考拉内购最有竞争力的商品就是瑕疵品和临期品，商品质量从高到低分别是：良品，微瑕疵，中瑕疵，尾货处理。由于包装不齐、轻微破损等原因，这些商品不会在考拉商城内上架，而是交由内部员工处理。这些商品的最大优势就是价格便宜，可以以低于原价一半的价格购买进口产品。

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一名考拉内购的店主称，由于内购的商品都是自营发货，质量有保障，价格又比平台优惠将近一半，所以每天的秒杀和微瑕疵抢购都十分火爆，顾客主要是需要大量囤货的主妇和宝妈。
京喜
京喜的前身是京东拼购，作为京东旗下的拼购app ，一上线便接入了微信一级入口，对接来自微信的10亿用户。京喜的经营模式与拼多多类似，但凭借京东的支持，物流快且品质有保障成为了它最大的竞争优势。平台还为商家提供免费入驻指导、智能化多店铺管理系统、平台热销数据分析等服务，解除了入驻商家的后顾之忧。
去年双十一，京喜作为全面下沉的品牌发布了“百亿补贴”计划，直击行业底价，包括了电器、健康、全球购等多个领域。年货节期间， “12小时大联播”、“20万京喜省钱卡”等活动为下沉市场用户带来了新兴沉浸式的购物体验。目前，京喜的招商计划还没有停止，转化率、留存率等数据依然不错。
京喜后台的用户评价参差不齐，有人认为京喜延续了京东的优秀品控和售后服务，大厂品牌值得信赖，也有不少老顾客吐槽：京喜，只有惊，没有喜。
淘小铺
1月15日，阿里巴巴推出的新型社交零售网店淘小铺正式上线，定位为“人人可参与的社区化电商” ，采用S2B2C模式、个人淘宝账号一键开设个人创业小铺，掌柜可邀请好友一起创业开店。

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淘小铺的运作模式是典型的分销模式和直销拉人头模式。开通正式掌柜后，淘小铺会分配导师和班级，每位导师会被分配100多个正式掌柜，导师指导，掌柜卖货，实现社区化电商。
掌柜只需要把商品自己的店铺并销售出去，便可以得到商品8~20%返利。 “3.8女神节”当天，淘小铺1000万的成交额刷新了所有社交平台上线3个月内的成交记录。
与此同时，社交平台源源不断的宣传和反馈也让人怀疑，这个初出茅庐的淘小铺是否真的能成为“隔离经济下的独角兽” 。
另外，苏宁和国美甚至打通了53度茅台酒的员工内购渠道，内购群席位一票难求。
这类下沉市场的用户画像为闲余时间较多的小镇青年。统计表明，京喜近七成的用户来自于三至六线城市，其中六线城市用户占整体用户比例近三成，中等及以下消费者占比很高。
其中涵盖的商品以日用百货、个人清洁用品、小吃零食等快消品为主，这类产品的特点是用户对低质量容忍度较高，对品牌忠诚度不高。
然而，不管是直播电商，还是分销式社交电商，病毒式的社交裂变将品牌和产品的信息无限扩散的能力，也正是其最大魅力。
对商家来说，社交电商在流量、运营、渠道和获客成本等方面具有显著优势。成为群主则意味着零成本每日赚取佣金和提成，享受购物卡、礼品等福利， “做芬香，买小香”的诱惑也让越来越多的人走在成为“产品经理”的路上。
在未来，随着5G的发展和疫情过后的消费模式改变，直播在电商平台中的作用将愈发显著，成为真正的“带货神器” 。

『京东商城』你半夜偷偷退的群 电商大战的“武器”( 二 )

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