「新乳业newdairy」年内溢利增加75.5%！这家乳企是怎么做到的？ 3月23日

3月23日，中国飞鹤发布了年度业绩公告。截止2019年12月31日，集团总收益为人民币137.2亿元，较去年增加32.0%；毛利为人民币96.1亿元，较去年增加36.9%；年内溢利为人民币39.3亿元，较去年增加75.5% 。

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1、高端产品收益增长，线下渠道占比大

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飞鹤表示，收益增长主要有两方面原因：一是由于超高端星飞帆及超高端臻稚有机产品系列收益的增长导致的高端婴幼儿配方奶粉产品系列的收益增长；二是因集团品牌力上升导致的普通婴幼儿配方奶粉产品系列的收益增长，及其他乳制品（主要为成人奶粉）收益增长。
在销售和经销网络上，集团主要通过全国1800多名线下客户（覆盖超过10.9万个零售销售点）的广泛经销网络销售其产品。截至2019年12月31日止年度，通过向集团的线下客户销售产生的收益占其来自乳制品的总收益的91.3% 。
2、未因疫情受到过多负面影响，仍然保持快速增长
2019年12月前后，新冠肺炎疫情爆发，乳业上下游都受到了一定的影响。在积极防控的同时，飞鹤也从生产、物流、销售等多方面稳定生产、保障产品供应。

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在生产上，所有工厂一直处于生产状态， 2020年1~2月，飞鹤各工厂生产成品同比增长40%以上。在原料供应上，与主要鲜奶供应商签署了长期战略合作协议，采用增加订货量、提前安排发运、调整运输方式等保障供应，目前原材料库存储备充足。在物流配送上，通过与多家物流公司合作实现了全国各地覆盖，发动终端人员及经销商门店为消费者提供无接触送货上门服务， 2020年2月，集团产品配送率达98% 。在营销上，将面对面消费者教育活动从线下转移到线上，自2020年2月初到3月15日，举办线上互动活动接近9万场，覆盖消费者超过210万人次。在客户服务上，在接受电话咨询和线上咨询的同时，开设星妈课堂、每日星育儿等栏目，为母婴群体应对疫情提供专业建议。
据了解，集团2020年前两个月的收入仍然保持快速增长，目前预估2020年第一季度的收入增速不低于30% ，并没有受到疫情的重大影响。此外，集团所生产的婴幼儿奶粉产品属于消费者刚性需求的产品，因此集团对2020年的业务发展充满信心。
3、深耕婴幼儿配方奶粉，推动智慧乳业生态圈

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飞鹤表示，未来将专注主营业务，持续深耕婴幼儿配方奶粉产品。将依托本集团的乳品工程院士工作站和飞鹤婴幼儿配方奶粉全产业链创新中心的研发能力，加强功能性原料自主掌控并夯实产业基础，以新技术及产品引领公司的可持续发展。同时，公司将不断顺应智慧化及大数据的变化并赋能产业创新，以智慧制造及物流创设，推动智慧乳业生态圈。
整理：新乳业
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