『台州商报』97857台，1.5亿元！星星冷链直播订货会，开启卖货新思路，30分钟 3月17日

3月17日，星星冷链总部发起了开年第一场直播订货会。

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订货环节启动30分钟，订货量就达到了97857台，有58家客户订货超过500台， 15家客户订货超过1000台客户，销售额达到1.5亿元。
这份优异的成绩单，远远超过了星星冷链营销部门的预期。
●量身定策， “千万让利”聚人气换长远“双赢”●
“每年的三四月份都是冰箱冷柜的销售旺季，但今年因为疫情影响，各地经销商的信心都有受到打击。 ”公司市场运营总监童军富说， “第一次试水直播，我们的预计销量其实并不高——目标任务31000台，参与客户8000人。结果让人喜出望外，整场下来，销量是预计的3倍以上，直播参与人次更是达到45651人次，累计用户交互19.7万人次。 ”
从线下搬到线上，面向全国经销商的这场大规模“千万让利抢购惠”直播，从选品考量、场地搭建、直播装备、人员安排到环节设置，星星冷链都做足了准备。
结合当下市场行情，星星冷链选择了附加值更高的中高端产品和刚面世的新品。
“出样决定销量，我们拿出最好的产品让利，让经销商得到更好的销售成绩，给他们建立信心，也是给我们后续的合作铺平道路。 ”童军富坦言，放眼这一年的销售计划，眼下的“千万”让利会带来更长远的“双赢” ，单这一场的订单，工厂排期就到了4月中旬。
●自建团队，将高性价比直播营销常态化●
“本着学习的想法，从上海请来了直播团队，摄影设备、主持人等都是最专业的。 ”童军富说，他们一起设计了直播中的各个环节，插入了四轮抽奖、四轮红包雨、秒杀等活动调动气氛，增强客户参与度，取得了显著效果。
童军富表示，公司也在有意培养自己的主持人和主播。 “毕竟内部员工才是最了解产品的，我们希望在保证线下业务的基础上，让更多员工兼职活跃在线上。星星充分有能力打造自己的团队，做精做细直播业务。 ”
涉水直播，星星冷链核算了一把成本：
直播平台年费、场地搭建成本、设备成本、人员费用，除去前期一次性投入，一场直播不会超过2万元，相比于线下各地召开订货会，大大缩减了成本，而出单效果更好，复购率更高，更有利于扩大品牌影响力，性价比极高。
这场直播结束之后，营销团队做了细致的复盘。童军富认为，直播中的营销政策还可以进一步优化。 “比如奖品折现抵货款，增加更多互动，还可以为不同区域、不同级别的经销商设置不同产品的针对性更强的直播订货会。 ”
【『台州商报』97857台，1.5亿元！星星冷链直播订货会，开启卖货新思路，30分钟】“直播是特殊时期的新思路，而我们要将它常态化。不仅做B端，还要做C端；除了直播，还可以录播；可以做单场直播，也可以在几个重点销售区域设置分会场配合主会场直播；除了卖货，还能上课，对员工进行培训；结合星星冷链H5 ，联动台州好产品线上商城……”童军富对直播有很多设想，等待他们一一去尝试。