鸟语花香名▲专供国外疫区，每天400人抢光10万瓶，广州女老板生产免洗洗手液短短一个月

短短一个月，风向就变了。
上个月，广州的化妆品老板江黎琴，采购了8条生产线，又调用了3条原来的化妆品生产线，全部用来生产免洗洗手液。她的计划，是将洗手液投放到国内市场。
但是，第一批洗手液刚刚下线，国内的疫情已经得到控制。相反，国外的疫情爆发了。每天，都有几百个外国客户，涌进她的阿里巴巴国际站店里。
一个月前，这些来自英国、马来西亚等国的客户，不断询问她是否需要口罩的情景，还历历在目。如今，江黎琴和她的业务员一睁眼，就会收到这些客户的咨询， “洗手液还有多少瓶，有多少就给我发多少。 ”

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10天组建11条生产线春节前两天，江黎琴得知了武汉封城的消息，紧接着，全国大部分省份开始戒严，确诊人数每天都在上涨。看着朋友圈里，各种求口罩、求酒精消毒液的消息，江黎琴和留在广州的几位员工商量，是不是能做点什么？
在众多防疫物资里，他们最先想到的是免洗洗手液。她的公司主要生产面霜、乳液、精华液、彩妆等化妆品，出口欧美。
“生产免洗洗手液，可以直接调用我们现有的护肤品生产线。我们是研发护肤品的，在技术上也挂钩。 ”
敲定了免洗洗手液之后，江黎琴年初八就跟政府申请了复工，提了自己要生产洗手液的想法。她还将自己的一家几千平方米的工厂，从“妆字号” ，申请改成了“消字号” 。
疫情期间，政府支持有条件的企业，复工生产疫情相关的物资。没过两天，江黎琴的复工申请就批复下来了。几个研发人员立马回到了实验室，开始研究配方。只用了10天时间，他们反复试验，修改了好几次配方，最终敲定配方和香味。 “我们生产出来的免洗洗手液，能杀灭99.99%的细菌。 ”
在这10天里，江黎琴一边忙着给洗手液备案，一边联系上游厂家，打样洗手液所需的瓶子、标签等物料。

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原本，江黎琴的工厂就有20多条护肤品生产线。为了新增的洗手液，她将护肤品的生产线，调配了3条出来，只用于生产洗手液。
但这还不够， “一条生产线，每天只能生产1万瓶50ML的免洗洗手液。 ”为了增加产能，江黎琴又调用了最近新增的2条全自动生产线，以及6条流水线，总共11条生产线。
只要洗手液的备案通过， 11条生产线随时都能全力开动。
白手起家创业十几年，在这么短的时间内，如此大动静得上马产能，江黎琴还是第一回。
2007年，江黎琴大学毕业后，被分配到太原铁路局工作，每天坐在调度室，指挥火车进站、出站。 “工作太清闲了。 ”坐在办公室，江黎琴感觉自己的日子“一眼就能望到头” 。在铁路上工作了20天后，她就辞职了，跑到上海投靠朋友。
在朋友那里，她第一次听说了“外贸” 。朋友在一家阿里巴巴国际站店铺工作， “平时都是和老美用英文打交道，可帅气了。 ”
后来，江黎琴到天津一家化妆品企业，做国际站店铺的外贸业务员。第一个月，就有欧美客户找上她，要求代加工面霜、精华液等护肤品，其中一个客户，一谈就是80万元的大单子。
几个月后，江黎琴就自己做起了老板，在天津租了一个400平方米的车间，买了一条生产线，请了研发人员和车间工人，自己在国际站店铺上接单。
能说会道的江黎琴天生是吃外贸这口饭的。到2012年，她的店铺一年能成交几百万元。
在天津做化妆品生意，江黎琴明显感觉到了弊端。 “原材料进口商、包材厂家大多在广东，广东的化妆品企业多，行业氛围和政策，都相对较好。 ”