球哥扯八卦■或成我国时尚潮流制造行业方向标，蘑菇街自主创新P2K2C方式使用价值突显疫情当前

【球哥扯八卦■或成我国时尚潮流制造行业方向标，蘑菇街自主创新P2K2C方式使用价值突显】疫情当前，主要依赖线下客源和线下消费场景的企业纷纷失守，部分企业正在逼近生存红线。与此同时，不受线下消费场景影响的线上业务，特别是直播业务却获得爆发的良机，那些早早就布局直播业务的互联网平台，也迎来了收获期。

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近日，蘑菇街发布了2020财年Q3财报。财报显示，报告期内蘑菇街GMV达62.99亿元，同比增长8.0% 。其中，直播业务GMV达33.52亿元，同比增长99.5% ，直播业务GMV占平台总GMV的比重首次过半，已达53.2% ，超去年同期的两倍，且环比上一季度提升了14.3个百分点。
蘑菇街直播业务保持指数级增长到底蕴藏着什么商业逻辑呢？其实不同于其他电商平台，蘑菇街在发展壮大过程中，有着鲜明特点。
首先，蘑菇街在电商直播方面有深厚的积累。 2011年，蘑菇街诞生，精准定位女性市场，成为最早开辟内容导购社区电商卖货的一员；2013年，蘑菇街开始转型电商平台，一个月后，蘑菇街于2013年10月初取得1.2亿元交易额，随后交易额持续上涨， 8个月内增长幅度达到150%；2016年，在直播技术还不成熟的时候，蘑菇街率先探索布局直播电商，创新直播购物模式。
如今，直播已成为蘑菇街的核心驱动力，并连续多个季度保持近三位数增长。 2020财年Q3财报也显示，得益于直播战略的深度推进、平台主播数量持续增加、直播内容呈现多元化，报告期内，蘑菇街日均可观看直播内容时长超过3800小时，环比上季度提升11.8%；直播业务MAU同比增长132.7%；直播业务的活跃买家也同比增长32.4%至320万。
其次，创新P2K2C模式，以人为核心，针对不同层级主播推出不同的扶持政策。不同于其他电商平台主打商家和消费者双边关系，蘑菇街率先提出了主打三边关系的P2K2C模式：“K”代表KOL ， TA们是蘑菇街平台上的主播，也是时尚和领先生活方式的爱好者，具有理解、引导和聚集消费者需求的能力，是这个模式中的绝对中心角色；“P”代表蘑菇街，作为整合开放资源的提供者，输出供应链能力、直播电商基础设施和达人赋能体系；“C”则代表消费者，蘑菇街通过协同供应商、深度赋能主播，从而为消费者创造独特的消费体验。
也就是说， P2K2C模式围绕消费者、达人和商家之间的三边网络关系进行运营。其中,“主播”是蘑菇街的核心运营对象，通过主播孵化赋能、培训，并为主播提供优质供应链赋能，将主播的势能发挥到最大，从而推动平台直播业务的持续增长。
蘑菇街CEO陈琪认为：P2K2C模式对消费者有独特的价值，它符合中国时尚行业的未来方向，而且比传统的以“店”和“货”为中心的电商平台模式更适合下一代正在成长的本土时尚品牌。在这个模式里， “人”也就是KOL、达人是核心角色。我们的达人是在时尚和生活品味上有独到见解、特长、并且有影响力的达人，她们在理解、影响和服务我们的用户上至关重要，并且，她们通过高效调动中国已建立的丰富的产业配套，从而提升整个时尚供应链的效率。