[居然之家]居然之家三年新开百家店
2017年12月,长春太阳城店将挂上居然之家的招牌正式开业。这将是居然之家全国版图中的第200家店。2017年新开店38家,居然之家保持了连锁的高速度,创造了三年新开100家的发展纪录。全国布局的同时,居然之家在区域形成了集群优势,并以多业态的齐头并进,将“大消费”理念从北京推向全国。
连锁扩张提速
截至2017年11月,居然之家全国新开店面37家,超过了去年的35家,店面总数达199家。12月,长春太阳城店开业后,居然之家店面数量将在年内突破200家,实现第二个百店目标。
值得注意的是,居然之家实现第二个百店目标仅用三年时间,相比于实现首个百店目标增速明显加快。居然之家成立于1999年,2014年店面数量才突破100家,耗时长达15年。
2017年,居然之家新开店面覆盖河南、辽宁、山东、陕西等省的三四线城市,与原有29个省市自治区的店面布局相互配合,形成了覆盖全国各级市场的发展战略格局。按照居然之家董事长汪林朋的计划,未来五年,居然之家将在全国实现600店布局,未来十年实现1200店连锁,成为国内能够从北上广深等一线城市,到四五线市场全覆盖的商业品牌。
“在欧美等发达国家,商业品牌的集中度高,连锁巨头都是全国布局。但在中国市场,区域品牌虽然众多,但大型全国连锁品牌迟迟未现,这给了居然之家发展的机会。” 汪林朋如此解释居然之家加速连锁扩张的动力。
区域集群势力
居然之家不是为了开店而开店,每家新店凭借自身的上下游资源、管理、人力和资本优势,都在当地区域形成了集群优势。
以西北分公司为例,在西北分公司成立十周年之际,居然之家在陕西、甘肃、青海已经开店21家,签约门店38家,年销售额也从最初的1亿元,上升到40亿元。未来五年,居然之家在西北市场将实现百店连锁。
在西南的四川,居然之家也形成了自身的规模优势。居然之家进入四川市场仅五年时间,就开设6家分店。未来五年,四川开业门店数量将达到58家,签约门店数量超过70家,实现区域规模第一,覆盖全省。
除了广泛开设直营店,居然之家也积极探索不同的扩张模式,与竞争对手实现联合,加快发展步伐。在此前与简爱家居达成战略合作之后,2017年10月31日,居然之家与欧凯龙家居达成战略合作,实现从竞争对手到幸福牵手的转变。居然之家可以依靠区域龙头欧凯龙在河南市场的10家卖场和运营积累,形成绝对优势,快速完善全国布局。
推进大消费理念
居然之家加速扩张,是“大家居”向“大消费”战略转型的重要推手。依托现有布局,除大力发展家具建材销售、室内设计和装修外,居然之家的业务已经覆盖商业会展、体育健身、食品超市、儿童娱乐、城市综合体开发等领域,力图打造一个家庭消费生态圈,引领大消费趋势。
在上述的众多领域中,商业会展是居然之家的亮点之一。2017年6月,居然之家联合多家机构,首次成功举办“北京国际家居展暨中国生活节(BIFF)”,一举打破北京没有大型家居展的窘况。2018年,居然之家除将在6月举办第二届“北京国际家居展暨中国生活节(BIFF)”外,还将在9月举办“北京国际家装建材智能家居展暨国际设计博览会”,试图改变广东强、上海精、北京弱的家居展会格局,巩固京粤沪“三足鼎立”态势。
家庭消费结构中,健康消费比例越来越高。2017年11月6日,居然之家旗下怡生体育第三家分店在十里河居然靓屋开业。怡生体育未来还将在场馆及赛事运营、健康管理、体育科技等领域发力提速,打造集运动健康、休闲娱乐、商务社交为一体的“综合健康服务平台”。
除以上明星品牌外,居然之家旗下EATBOX无人便利店、无锡家居艺术小镇、怡星儿童、怡食家超市等众多品牌纷纷亮相,共同形成了居然之家家庭消费的生态圈,也为居然之家发展提供了不竭的动力。
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