广州拥有全球最大的纺织布料市场 ， 也是国内最大的服装出口市场 。 改革开放以来 ， 广州服装一直是中国流行趋势的风向标 。 从最早的批发市场高第街 ， 到广州十三行 ， 再到“白马”“红棉”“沙河”的批发市场群 ， 完善的市场孕育了一大批自主品牌 。 2019年10月 ， 我和女朋友从重庆来到广州 。
从线下到线上 ， 再也不是进货、零售那么固定的步骤 。 我明白要做线上 ， 需要团队配合 。 我想到了自己的大学同学——胡文辉和江帆 。 胡文辉 ， 设计专业硕士 ， 毕业后他在一家设计院工作 。 一年多 ， 他就辞职自己创办景观设计的工作室 ， 为机构单位做园林规划业务 。 但这种业务往往回款周期慢 ， 长此以往 ， 也并不如意 。 江帆也自主开过烧烤店 ， 早有转型的念头 。 我们四个人大学是同学 ， 都是90后 ， 有过相似的创业经历 ， 志趣相投 ， 一拍即合 。
四个人组团 ， 我们决定在短视频平台上做直播带货 。 刚开始开号容易 ， 养号难 。 迷茫 ， 是大多数短视频电商入局者最初的共鸣 。 我们团队四个人也不例外 。 如何通过短视频展示自身的商品 ， 是眼下的突破点 。 我们很用心地拍段子 ， 但视频每每发出 ， 却收效甚微 。 运营账号一个月 ， 才积累2000个粉丝 。 投入精力与效果落差很大 ， 团队成员一度想要放弃 。 从零到一 ， 并不容易 。
团队在迷茫中摸索 ， 我们决定把商品定位为主攻国内一线高端品牌 ， 价位又亲民 。 转变的效果逐渐显现 。 凭借几年多以来积累的行业经验和眼光 ， 我们逐渐找到突破口 。 视频作品播放量少 ， 没关系 ， 把每一个粉丝维护好 ， 靠口碑实现裂变 ， 靠老铁推荐给朋友 ， 粉丝慢慢多了起来 。
春节前夕 ， 团队就计划好要赶一波春节高峰 ， 趁着节日做直播 。 年前 ， 我们就提前备了80多万的服装货源 。 在广州同城 ， 以往有20-30个同类服装定位的大号在直播 ， 但春节那几天 ， 直播的只有个位数 ， 大部分主播都返乡过节了 。 像我们这样 ， 提前做好准备 ， 除夕夜也在开播的 ， 不多 。
除夕这天 ， 我给女友做了她最爱吃的红烧肉 ， 下午5点直播就上线了 。 此时 ， 武汉已封城 ， 疫情的恐慌情绪开始蔓延 。 许多粉丝一进直播间就评论 ， “除夕还直播 ， 真拼”、“怎么不戴口罩直播”、“小姐姐辛苦 ， 还缺男朋友吗”……在一旁盯着手机屏幕的我 ， 鼻子一酸 ， 觉得自己好失败 ， 过年还不能让女友好好休息 。
从春节到至今 ， 我们每天的销量不断递增 ， 半个月内增长了三倍 ， 粉丝从0增长到10多万 。 这两个月以来 ， 月均销售额超过100万 。 傍晚 ， 我和小伙伴拉着小推车 ， 把当天600多件包裹寄出 。 疫情期间 ， 部分区域快递停止派送 ， 数百件被拍下的服装没能发出 ， 粉丝让我们先保存着 ， 等疫情过后再发出 。 等疫情过后 ， 我打算再租带仓库的大场地 ， 招更多人手帮忙 。 （图文/林宏贤 像素笔记出品）

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