「文睿商学院」淘宝电商运营 | 淘宝试用的玩法

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一、试用中心的效果
一个新品在上架72小时内系统会给我们的宝贝进行打标，展示时间为14天，淘宝对于新品会有28天的流量扶持，所以要借助宝贝有新品流量扶持，通过老客户折扣优惠、评价有优惠的方式，提升基础销量。这个时候，宝贝会有新品流量注入，就可以进行破零操作了。但现阶段宝贝流量小，转化率低，必须提高宝贝的展现曝光率，这一次不能利用通车等付费流量，因为效果不好，因为销量太低，所以可以利用免费试用活动，这一个渠道的流量进入将会使点宝贝的收藏和访客得到很大的改善。
二、试用中心活动的好处
1、收藏意味着产品受欢迎，只是因为产品的销量不够或价格不符合消费者的心理要求。淘宝试用最直接的影响之一就是增加收藏量。只要有收藏，就有转化的可能，这将大大增强宝宝的转化能力。
2、参与免费试用的买家是进场到淘宝上网购物的客户，所以这批客户是活跃客户，是非常有可能转化，或者成为你的老客户做复购。

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三、如何和使用免费试用的客户保持联系？
很多卖家还是会说我做过这个活动，它没有效果，它是假的流量，没有转换，只有收藏。所以很多卖家都只是送出产品就没有下文了，对试用中心表示失望，店铺有访客但是转化低：店铺有流量为什么没有成交说明搜索状态正常，消费者可以通过搜索找到您的商品；这种情况下没有成交，说明商品转化率低，换句话说就是您的商品本身不够有吸引力促成消费者购买；建议自检自查商品本身竞争力：查看商品详情的图片，价格，描述等是否吸引买家，建议您定位好产品，合理推广，促进成交，提升转化。
四：增加宝贝的收藏的方法有哪些呢？
1、收藏量的增加意味着消费者喜欢并有意向，因此如何使用收藏是非常重要的。可以发放实时访问的优惠券，只要卖家访问两个页面就可以发优惠券，可以设置店铺优惠券和商品优惠券。
2、第三方软件，收藏大师可以帮助店家提高收藏量，可以在服务市场下单，但店家最好提供收藏礼遇的提示和帮助。收货后，可与微淘同步，成为微淘的粉丝.当店铺折扣降价，或者是上新，你的粉丝们就会第一时间了解到，但是收藏大师是不能控制宝贝收藏的数据的。

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3、另一种是做购物车营销活动，也就是做商店促销。消费者看到价格上的折扣，而下订单的欲望通常会更加强烈。可以在客户运营平台，点击智能营销进行设置，做客户的上新提醒，所以怎样转化收藏很重要，你可以制定主题活动，如上新，店庆，或者限时秒杀等；也可以通过优惠券，或者全场满减等方式，也都可以释放收藏，增加订单，提升转化。
五：网店免费试用是淘宝网试用中心正式提供的一种网店独立营销工具，集成在旺铺营销中心的后台。卖家可以使用这个工具在商店里免费设置试用活动，完全0阈值，不需要注册，没有审核，没有调度， 3分钟完成活动设置。与试用中心官方平台的免费试用不同，该店的免费试用具备配送条件。例如，在一定时间内消费一定数量或次数的顾客，有权获得免费试用产品。试验产品立即分发，先到后到。事件发生后，卖方按第0号第0号订单包交货免费向客户提供试用产品，试验产品不需要退货，主要是商家为了宣传自己的产品而选择的一种促销活动，免费提供产品试用之后要试用者提供一份详细的试用报告，为用户体验消费提供真实的试用体验，让消费者更放心。